高度决定视野，视野影响决策。九年前，我眼中的企业培训就是上课。而当下，我眼中的企业培训则是实现企业业绩倍增的有(yǒu)效途径。屁股决定脑袋，脑袋决定思路，思路又(yòu)决定出路。培训在國(guó)内这些年，走过了风风雨雨，企业从恍然大悟到将信将疑，再到一票否定，最后到继续尝试与彷徨，简直就是五味杂陈。作為(wèi)在企业从事培训的工作者来说，无疑是战战兢兢又(yòu)不时表现出心有(yǒu)余而力不足的状况。培训从属于人力资源部门的单位占主导，而人力资源在企业的地位又(yòu)偏于弱势的也是占主导，地位决定了话语权，也从本质上注定了培训工作开展的步履维艰。

影响培训的因素有(yǒu)很(hěn)多(duō)种，企业内部自身制度文(wén)化，员工本身，市场环境，授课者，组织者等方面，在无数培训工作者想突破瓶颈时，发现难以招架如此多(duō)影响培训效果的因素，无奈只好作罢。要想开展好培训工作的方法其实有(yǒu)很(hěn)多(duō)种，但毕竟企业培训不是个人考试學(xué)习，可(kě)以完全一人做主，涉及到的因素很(hěn)多(duō)。这些年，在无数企业跟风似开展了企业内训师培训后，最后发现和公司的绩效考核一样终归不了了之。所有(yǒu)问题都有(yǒu)其根源，如若解决不了，只是在事務(wù)层面寻求解决之道终归是不長(cháng)久的，而这样操作最大的坏处就是首先自我失去了开展好企业培训的信心，然后就是广大學(xué)员失去學(xué)习信心，更核心的则是影响了决策人、公司老板对培训投资的信心。一切的一切，得从源头上解决，方能(néng)治本。培训是為(wèi)了什么?对于企业来说，回到最根本的一点那就是盈利。企业存在的价值之一就是获得盈利，而利益最能(néng)吸引人们的关注。如若培训不能(néng)实现这样的目的，那么就如失去了民(mín)心，谈何長(cháng)遠(yuǎn)发展？

培训若可(kě)以让参训人员获得价值回报，那么积极性就会加强很(hěn)多(duō)。执行力培训也罢，内训师培训也罢等等，站在企业角度，一切都是為(wèi)盈利服務(wù)，只是创造价值的方式不一样而已。没有(yǒu)业绩支撑的培训都是不長(cháng)久的，不管你信不信，这就是规律。作為(wèi)管理(lǐ)者或者培训工作者来说，掌握了用(yòng)培训来為(wèi)业绩操作的方法，就是获得了一条职位晋升、更高收入回报的法宝。当一个人把思想聚焦于盈利时，便会找到很(hěn)多(duō)方法，唯有(yǒu)这样才能(néng)和公司老板、學(xué)员处于同一频道，有(yǒu)了各方的支持，工作也就成功了一大半。

基于对培训这样的定位，是源于自我多(duō)年总结的经验，也因為(wèi)本身自己在做企业，所以更懂得培训在决策者中的定义。有(yǒu)了这样的思路，其实就是和企业整个战略、销售等方面紧密联系在一起的，采取这样的模式开展培训，其效果自然不言而喻。那么该如何通过培训為(wèi)企业创造盈利呢(ne)？可(kě)以尝试用(yòng)营销的方法、政治的手段、企业家的角度来开展。

培训最能(néng)见效的部分(fēn)就是销售这块，所以充分(fēn)分(fēn)析企业客户情况，然后用(yòng)培训来影响，并通过特定的促销、政策等方面吸引客户来學(xué)學(xué)习，并通过學(xué)习来产生订单，这类培训目前在经销商(shāng)模式的企业运用(yòng)的比较多(duō)，但很(hěn)多(duō)企业还是把经销商(shāng)年会按照传统的模式来做。用(yòng)什么方式去吸引客户来参加由企业组织的培训，用(yòng)什么样的系统来留住客户持续學(xué)习，这是企业需要去解决的两个问题。会议营销尽管不少企业在操作，可(kě)终归缺乏體(tǐ)系支持，难以达到一个合适的效果。如果通过培训能(néng)帮公司成交更多(duō)业绩，销售人员会不喜欢吗？老板会不重视你吗？一切都源于自我的缺陷，导致更多(duō)纠缠于培训日常的事務(wù)中，忘记了培训的最终目的，就如很(hěn)多(duō)人在奋斗的路上忘记了自己的梦想。

人力资源本身在國(guó)内企业真正推广时间还比较短，很(hěn)多(duō)培训人员都是临危受命或者半路转型，在面对市场如此变化莫测的当下，要开展好培训真乃不易。有(yǒu)企业家朋友问我，如何开展好培训？我说要有(yǒu)真正能(néng)站在企业经营角度去思考的人、有(yǒu)专业知识背景、有(yǒu)师资渠道等资源、懂策划这样一支团队，那么公司的培训就可(kě)以支撑到企业的经营发展，否则则很(hěn)难。优秀的人不乏一部分(fēn)选择了自我创业，还有(yǒu)一部分(fēn)做了自由培训师、咨询师，因為(wèi)企业的机制难以给到他(tā)们想要的。每一个培训管理(lǐ)者不能(néng)总把自己当做一个普通的人力资源工作者，要學(xué)着用(yòng)营销的思维，老板的角度去开展，同时多(duō)到外面接触优秀的人，向其學(xué)习交流，不要把自己封闭在企业里，一定要走出来，这样方能(néng)让自己不至于落后于这个时代。

作為(wèi)一名培训咨询业的从业人士，感受到一种责任，这是行业赋予给我们的使命。