企业招商(shāng)会成交不好的原因汇总
发布时间：2024-03-31 13:03:15 发布者：铁赢企管
企业有(yǒu)好的项目，好的产品，需要全國(guó)推广，就需要招商(shāng)，招商(shāng)就需要开招商(shāng)会，开招商(shāng)会就需要会议营销，会议营销就需要有(yǒu)结果，而為(wèi)什么大多(duō)数的招商(shāng)会效果不好，筆(bǐ)者分(fēn)析了一下主要有(yǒu)以下几点原因。
问题一：常规问题，没有(yǒu)时间，主要因為(wèi)客户没有(yǒu)爆点，没有(yǒu)冲动，讲师在现场没有(yǒu)塑造足够吸引人的价值爆点。
问题二：客户有(yǒu)兴趣，也有(yǒu)了解过同类项目，但是要对比产品，对比价格，要到公司了解，说明客户还在犹豫。同时讲解过程要做好优劣势的对比分(fēn)析。
问题三：客户资质不足，手里没钱，免费可(kě)以尝试，这也是经常强调的问题，开招商(shāng)会
问题四：信息过于透明，现在是互联网时代，几乎没有(yǒu)什么秘密可(kě)言，谈判人员本身专业知识不足，需要行业内的人进行专业培训。
以上四个问题，如果可(kě)以有(yǒu)效解决，就可(kě)以大大提升成交率。
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