有(yǒu)没有(yǒu)框架的演讲區(qū)别為(wèi)啥这么大

发布时间：2024-03-19 09:33:13 发布者：铁赢企管

所以有(yǒu)框架的演讲和没有(yǒu)框架的演讲是完全不一样的，有(yǒu)框架不但让你思路清晰，还会让你在台上应对自如，不会有(yǒu)紧张的情绪，我们把销讲的整个过程归纳成一个铁三角模型，掌握了这个模型，你随时随地都可(kě)以轻松自如的卖产品，可(kě)以快速稳健的招商(shāng)。

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第一、产品，前面讲到，单纯的讲产品功能(néng)和性价比已经很(hěn)难吸引到消费者，讲产品要有(yǒu)场景感，比如你是买衣服的，就要告诉顾客在那种场景下穿这种衣服，穿这种衣服可(kě)以带来什么好处，解决什么样的冲突。

第二、项目，讲项目的场合一般是在企业需要招商(shāng)的时候，為(wèi)什么会选择和你一起合作，就不能(néng)单纯的讲产品和项目本身，要讲好市场趋势，行业趋势，投资回报率，合作案例等等，这样才能(néng)打动投资者。

第三、成交，千万不要以為(wèi)成交是一个单独的环节，如果把成交放在成交的部分(fēn)，基本上成交效果不会太好，销讲是一个成交闭环，从头到尾都是再成交，我们要通过前场埋線(xiàn)，中场排雷，后场引爆的方式来进行成交，让客户在无形之中成交。

用(yòng)好了销讲铁三角，你的销售将会越来越收放自如。

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