為(wèi)什么董宇辉的直播那么受欢迎？
发布时间：2024-03-06 10:25:19 发布者：铁赢企管
為(wèi)什么董宇辉的直播那么受欢迎，為(wèi)什么在直播间不卖产品也可(kě)以把产品卖断货，因為(wèi)，他(tā)卖的不是产品，卖的是思想，卖的是情怀，卖的是情绪价值。客户买产品只是顺带的。判断销售做得好不好有(yǒu)四个维度：
低纬度销售，比谁的性价比更高，产品同质化严重的时代，这种方法显然已经对客户没有(yǒu)效果，毕竟价格和产品的差异都太小(xiǎo)了。
中维度销售，塑造产品和公司价值，通过找到产品的独特的价值，产品核心竞争力，得到客户的认可(kě)，这需要销售人员有(yǒu)一定销售理(lǐ)论體(tǐ)系。
高维度销售，与客户建立信任，换句话说就是客户不把你当销售人员，而是把你当专家，当顾问，客户选择产品完全是出于对你的认可(kě)和信任，这需要销售人员足够的从业经验和扎实的理(lǐ)论功底。
顶级销售，占领顾客的心智，化销售于无形，全场无销售，但背后处处都在销售，客户在没有(yǒu)防备，不知不觉，愉快中購(gòu)买，而且是客户自己说服自己买，这就是我们要讲的销讲要达到的效果。
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