企业参加了很(hěn)多(duō)销售培训，却依然做不好销售？
发布时间：2024-03-04 09:35:19 发布者：铁赢企管
為(wèi)什么员工参加了很(hěn)多(duō)销售培训，却依然做不好销售，销售培训并不是没有(yǒu)效果，而是销售培训要最对做透，筆(bǐ)者认為(wèi)，销售培训要达到效果，需要做好以下几点：
1、梳理(lǐ)销售體(tǐ)系手册，只有(yǒu)梳理(lǐ)出销售體(tǐ)系手册，销售技能(néng)才能(néng)复制，才能(néng)落地，才能(néng)不依赖与能(néng)人。
2、梳理(lǐ)业務(wù)销售流程，好的销售流程可(kě)以确保团队高效运行，提升团队绩效。
3、梳理(lǐ)目标达成行动工具，目标是团队工作的方向，有(yǒu)目标才有(yǒu)动力，但目标的达成还需要工具和方法的保证。
4、梳理(lǐ)如何开源新(xīn)客户，客户是达成目标的基石，对客户的精准定位和筛选是达成成交的关键。
5、梳理(lǐ)如何获取客户信任的方法，建立信任是销售的第一步，而建立信任是最难的，尤其是新(xīn)的销售人员，需要企业给与系统的培训和指导。
6、梳理(lǐ)如何识别客户不同的需求，不同的客户有(yǒu)不同的需求，不同的需求有(yǒu)不同的跟进服務(wù)策略，提供差异化的服務(wù)的前提是了解客户需求
7、梳理(lǐ)如何做精彩的自我介绍，销售就是销售自己，客户不认可(kě)销售人员，就没有(yǒu)机会去推销。
8、梳理(lǐ)如何塑造公司价值，酒香也怕巷子深，公司价值需要塑造，才能(néng)获得更多(duō)的机会。
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