扫描加微信
免费获取方案
在销售型演讲中如何占领顾客心智
发布时间：2023-03-23 10:04:58 发布者：铁赢企管
前面谈到销售的四维度，最高的维度是占领客户的心智，而占领心智的关键就是给客户植入理(lǐ)念，因為(wèi)理(lǐ)念左右人的思维，思维影响行為(wèi)，行為(wèi)影响購(gòu)买动机，所以在销讲的第二模块就是要理(lǐ)念成功的被听众接受，最好是能(néng)成為(wèi)信念，植入理(lǐ)念的方法来详细沟通，今天重点聊聊怎么去提验出好的理(lǐ)念。提验理(lǐ)念需要结合以下三个方面：
第一、观众需求，观众需求是核心，再好的理(lǐ)念，如果不是观众的潜在需求，听众就会有(yǒu)觉得被强制洗脑，就会比较反感，所以需要对听众的需求做充分(fēn)的调研，对听众的邀约也需要筛选，没有(yǒu)需求的听众在现场不但不会成交，还会对成交有(yǒu)一定的负面影响。
第二、产品卖点，产品的卖点能(néng)否融入到演讲类容，直接决定现场的成交效果，每一个产品多(duō)有(yǒu)很(hěn)多(duō)有(yǒu)优点和卖点，在会销现场不可(kě)能(néng)完全展示，现在一般展示的是产品的独特销售主张，是竞争对手没有(yǒu)提出过的，而且是听众当下最需要解决的问题。
第三、中心思想，观众需求和产品卖点的交集就是一次销售演讲的中心思想，中心思想就是我们要想办法去植入客户脑海中的理(lǐ)念。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
下一篇：培训师讲好故事是三大关键
上一篇：人生请做好三件大事
