行销演讲开场如何抛钩
发布时间:2023-03-21 14:27:50 发布者:铁赢企管
一场商(shāng)務(wù)演讲一般分(fēn)為(wèi)开场,中场,和尾场三个部分(fēn),开场最主要的任務(wù)就是要让听众参与进来,让听众参与进来可(kě)以通过讲一个事件,或是谈大家的共同话题,也或者提出一个问题让大家产生思考,这三点前面的部分(fēn)已经聊过,今天我们来聊聊另一种常用(yòng)的开场方式,抛钩,所谓抛钩就是给听众抛一个诱饵(悬念),让听众带着这个疑问听下去。抛钩有(yǒu)以下四种方式:
第一、愿景钩,愿景钩就是让听众对未来产生联想,比如“你能(néng)想象你10年后的模样吗”,让听众对未来充满期待,才有(yǒu)兴趣继续听下去,同时也会因為(wèi)愿景重新(xīn)燃起听众的梦想和激情,听众会主动寻求解决方案,这样会听得比较认真。
第二、要素钩,把一件事物(wù)分(fēn)成几个要素,在开篇的时候提出来做部分(fēn)阐述,这就相当于给客户建立了一个知识框架,客户就会带着这个框架继续听下去。
第三、变焦钩,变焦就是像镜头一样,由遠(yuǎn)及近,由近及遠(yuǎn),从全景概况到细节描写,通过这样的形式将听众缓缓的带入课程内容。
第四、中庸钩,所谓中庸,就是先讲两个非常极短的观点,然后再否定这两个极短的观点,取中间来重点阐述论证,这样听众有(yǒu)对比,有(yǒu)参照,更容易让听众信服,参与进来,比如,有(yǒu)人说未来是互联网的世界,也有(yǒu)人说实體(tǐ)的春天真正来了,但我想说,实體(tǐ)和互联网结合才是真正的春天。
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