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為(wèi)什么成為(wèi)销讲师比培训师更难
发布时间：2023-03-04 10:37:34 发布者：铁赢企管
企业管理(lǐ)培训行业在國(guó)内依然快速蓬勃的发展，对于很(hěn)多(duō)培训机构来说 ，讲师依然是公司的核心竞争力，发展好的培训机构一般一把手都是讲课的高手，不但会讲专业课，关键是能(néng)销售，在管理(lǐ)培训行业，能(néng)讲好课，专业的老师确实不少，但能(néng)做好销讲的老师确实屈指可(kě)数，好不夸张的讲，100位老师中难出一名优秀的销讲师，对于很(hěn)多(duō)培训机构来讲，得销讲师者得天下，销讲师為(wèi)什么这么难培养，从筆(bǐ)者从培训师到销讲师的过程来看，主要有(yǒu)以下三点原因：
第一、讲专业课和销讲课是连个完全不同的逻辑设计，讲专业课是尽可(kě)能(néng)让學(xué)员把每一个知识点听懂，學(xué)员听得越懂，满意度也就越高。销讲则恰好相反，听懂并不是关键，关键是學(xué)员的兴趣和欲望被激发，愿意持续参与，意犹未尽，对产品的神秘感保持往更能(néng)引起購(gòu)买的冲动，所以产品讲得越细，購(gòu)买的可(kě)能(néng)性越低。
第二、演讲的状态不同，讲课是启发學(xué)员思考，让學(xué)员可(kě)以举一反三，學(xué)以致用(yòng)，销讲课则相反，不能(néng)给听众太多(duō)的思考空间，因為(wèi)我们都知道，销售成交是理(lǐ)性的淹没，感性的升华，在成交那一刻，没有(yǒu)谁是理(lǐ)性的。
第三、演讲者的自身定位不同，讲专业课通常讲师会把自己定位成专家，把自己的地位搞得高高在上，当然也不排除學(xué)员对老师的敬仰而愿意买单成交，但如果讲师能(néng)够跟學(xué)员达成一片的能(néng)力，与學(xué)员高度同频，成交效果会更加理(lǐ)想。
以上三点，其实是培训师最难突破的三点，这也是為(wèi)什么销讲老师这么缺乏的原因。如果你想成為(wèi)一名销讲老师，可(kě)以关注铁赢的《销讲方法论》。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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