企业项目销讲要抓住三点核心
发布时间：2022-11-10 17:03:05 发布者：铁赢企管
很(hěn)多(duō)企业朋友在培训时咨询，在项目招商(shāng)会上，如何讲项目才能(néng)打动听众加盟，可(kě)能(néng)你也有(yǒu)同样的困惑，在我辅导咨询的很(hěn)多(duō)企业讲项目有(yǒu)个共同之处，PPT做得很(hěn)漂亮，产品介绍得非常详尽，会议酒店(diàn)也逼格高，现场舞美效果也高大上，但结果往往差强人意，其实要做好会议招商(shāng)，抓住以下三个核心点就可(kě)以了。
第一、做这件事需要投资多(duō)少钱，这是删选客户的关键一步，也是投资人最关注的问题之一，很(hěn)多(duō)企业发布会讲了很(hěn)多(duō)产品知识，客户可(kě)能(néng)也会听得有(yǒu)兴趣，但最后发现投资大接受不了。
第二、怎么赚钱，客户投资就是為(wèi)了赚钱，所以这么赚钱一定要讲清楚，要进行目标分(fēn)解，要有(yǒu)理(lǐ)有(yǒu)据，要用(yòng)客户听得懂的语言来讲，要让客户明白，干这件事不难，只是把自己身边的资源做变现。
第三、多(duō)久能(néng)回本，投资人首先关注的不是赚多(duō)少钱，而是亏不亏，我至少要回本，一遍能(néng)回本就敢投资，这里需要讲真实的客户案例，案例要贴近现场听众的受众，让客户觉得别人能(néng)做到，他(tā)也一定能(néng)做到。
讲产品是结合以上三点来讲，而不是单纯讲产品有(yǒu)多(duō)好，因為(wèi)你有(yǒu)多(duō)好不重要，关键是得和他(tā)有(yǒu)关系，尤其是有(yǒu)利益关系。
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