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成交之前要做那些铺垫工作
发布时间：2022-11-08 11:25:12 发布者：铁赢企管
前些天与一企业老板交流销售的话题，老板是一線(xiàn)销售一步步打拼出来的，对销售真的是非常精通，他(tā)说：“销售关键不是逼单，成交在成交之外”，这和很(hěn)多(duō)培训老师讲的好像有(yǒu)些大相径庭，但我个人还是非常认可(kě)，成交的确是在成交之外，比如会销演讲，我们看到在成交环节老师激情四射，學(xué)员非常配合，但换自己去讲，即便自己很(hěn)有(yǒu)激情，但學(xué)员的好像不太买账，原因就是在成交之外其实会销老师是做了很(hěn)多(duō)工作的，筆(bǐ)者认為(wèi)，要做好成交以外的工作需要做好以下三点：
第一、前场埋線(xiàn)，所谓埋線(xiàn)，就是提炼出本次会销的主题思想，这个主题就是产品的核心卖点，让后把这个主题思想埋在整场演讲的各个环节，让观众听懂并逐渐认同。
第二、中场排雷，这里的雷，是比喻客户可(kě)能(néng)在成交环节出现的抗拒点，抗拒点一定不必要等到客户提出来才处理(lǐ)，而是在整个演讲环节基本已经化解了大多(duō)数的客户异议。
第三、后场引爆，这就是成交环节了，其实到这个时候客户的購(gòu)买欲望已经被点燃了，引爆环节只是做一个助推，前面铺垫做的好，这里就顺利成章了。
之所以说成交在成交之外，因為(wèi)在成交之前要做很(hěn)多(duō)铺垫工作，而这些工作，比成交这个环节更重要。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
