如何在商(shāng)业销讲中换思想
发布时间：2022-11-04 10:38:41 发布者：铁赢企管
最近参加销售培训的學(xué)员越来越多(duō)，看来人人销讲的时代已经来临，而销讲跟推销有(yǒu)很(hěn)大的區(qū)别，销售是一对一，销讲是一对多(duō)，销售的重点是关系建立和产品的营销，而销讲的关键是理(lǐ)念的植入，观念的转变，但我们都很(hěn)清楚改变一个人观念是非常难的，而销讲又(yòu)需要在极短的时间内完成思想的转换，所以有(yǒu)更大的挑战，筆(bǐ)者结合亲身的实战经验，分(fēn)享以下点，希望对你有(yǒu)所启发。
第一，通过故事来输出观点，我们都清楚，听众更喜欢听故事而反感讲道理(lǐ)，讲故事要有(yǒu)冲击力，就得有(yǒu)画面感，有(yǒu)悬念，有(yǒu)冲突，有(yǒu)意外，而且是大家都能(néng)听得懂的故事，最好还是真实的。
第二，通过数据的对比输出观点，数据是最能(néng)说明问题的，数据代表了事实，有(yǒu)数据的事件更容易让听众相信。比如你让一个人不吃爆米花(huā)，爆米花(huā)吃了不好，很(hěn)多(duō)人是不一定会重视，但如果你说：“一中份爆米花(huā)就含37克饱和游防酸，而专家建议：一顿正常的饮食所含的饱和脂防酸不得超过20克，一包爆米花(huā)差不多(duō)就能(néng)提供差不多(duō)成人一天所需的饱和脂肪酸。”你可(kě)能(néng)就会马上重视了。
第三，通过类比讲道理(lǐ)，类比在输出观念时是用(yòng)得最多(duō)的，也是效果最好的，因為(wèi)类比是用(yòng)身边大家最熟悉的事物(wù)来讲解，大家接收起来更轻松，比如你告诉听众一定要顺应去趋势去发展，你可(kě)以讲做摩的司机和做骑手的區(qū)别，这样理(lǐ)解起来更容易。
以上三点，仅做参考，欢迎指正。
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