在做销售人员培训课程时，通常会传授于两种方法：销售会议法和角色扮演法。

       1.销售会议法

      在会议过程中主持人很(hěn)重要，要不断鼓励参会人员积极发言。参会人员对好的想法要及时表扬，要及时总结、形成最后能(néng)使用(yòng)话术或方案。经常组织下属开销售会议，这样就能(néng)很(hěn)快形成好的会议文(wén)化。

      销售会议法主要用(yòng)于这几种情形：针对现有(yǒu)产品销售异议有(yǒu)哪些；讨论各种销售异议的解决办法；讨论产品推广话术；讨论區(qū)域作战的技巧；讨论各种销售过程中碰到的难题。

      2.角色扮演法

     通常是三人一组，其中一人轮流扮演观察者，在过程指出存在的问题。一定事先设定场景，如与客户接触的时间、客户的基本情况、对方大概的性格等交代待清楚后再做角色扮演。在开始就明确角色扮演必须用(yòng)到哪些销售技巧。一个小(xiǎo)组最好有(yǒu)一个经验丰富的老业務(wù)人员能(néng)指出问题。碰到做的不好的人员要反复演练直到熟练掌握。

     角色扮演法主要应用(yòng)于以下几种情况：電(diàn)话沟通技巧的培训；客户拜访礼仪培训；客户开场白培训；客户需求探寻的培训；产品推荐的培训;；处理(lǐ)客户异议的培训；缔结成交的培训。

     通过以上整體(tǐ)化的销售培训，那么员工离成為(wèi)金牌销售人员就不遠(yuǎn)了。