我學(xué)完销售天龙八步企业内训的一些心得
发布时间：2018-01-09 16:59:15 发布者：铁赢企管
昨天在道千乘集团公司的安排下，學(xué)习了一堂《玩赚销售天龙八步》企业内训，在卢文(wén)平老师的讲解下，对全新(xīn)的销售概念与销售模式有(yǒu)了进一步的了解，对我们自身的销售技巧提升帮助很(hěn)大。在过去，我们只是為(wèi)了销售而销售，為(wèi)了销售任務(wù)而销售。现在我们可(kě)以从另一方面去想，我们销售是為(wèi)了帮助别人，‘成交一切為(wèi)了爱’，思想有(yǒu)了改变，行為(wèi)也会有(yǒu)所改变。
对于1天的學(xué)习，让我明白什么是销售的信念和方式，作為(wèi)一个销售人员首先具备思想、行為(wèi)、习惯、性格4个案例。
1、思想先思在想惦念一件事，才会去想去思考，它让我们很(hěn)特别，很(hěn)有(yǒu)人情味的人。
2、行為(wèi)作為(wèi)一个销售员最应该具备的就是行為(wèi)，在沟通學(xué)员的过程当中，自己的言行举止和肢體(tǐ)动作很(hěn)重要，就像老师讲的多(duō)聆听少说，是作為(wèi)一个销售人员的最高境界。
3、习惯一个人的生活习惯，决定每个人的生活方式，往往这些日常生活习惯会带入工作中，导致工作和生活很(hěn)杂乱没得头绪杂乱无章。
4、性格这次學(xué)习当中性格分(fēn)析是非常受益的，是对销售人员最好的秘密武器，了解性格分(fēn)析会对不同的學(xué)员用(yòng)不同的方法，去解决问题和签单也是对自己的一个新(xīn)认识。
总结：一天的學(xué)习重新(xīn)整理(lǐ)了销售的技巧与方法，把以前的思维模式运用(yòng)到实际当中来，作為(wèi)一个销售员讲首先要接受自己的观念，相信自己讲的话，相信平台，相信公司。通过接触了解慢慢与客户建立信赖感，并注意自己的问话方式，还有(yǒu)在与客户交谈的过程中分(fēn)析客户的性格。与不同性格的人交谈，交谈方式要有(yǒu)所改变。再慢慢的了解客户的需求，介绍我们自己的产品，并且与我们的竞争对手作比较，不贬低，对比我们的优点，找到客户的爽点与痛点，解决客户的痛点。从而解决客户的顾虑，促成成交。
