如何做好微信的自我营销
发布时间：2017-02-24 11:31:19 发布者：铁赢企管
文(wén)\高伟
今天的分(fēn)享来自于一次偶然的工作思考。一次我想通过微信联系一个工作上的朋友，当我打开微信通讯录时发现却找不到他(tā)，因為(wèi)我的微信通讯录里有(yǒu)各式样的名字和头像，我一时间竟不知道哪一位才是他(tā)；
于是我再次仔细的查看了自己的微信通讯录发现存在以下几种情况，不知道你的微信里是否也存在，我一起听听看！
第一种：我们通过头像和昵称可(kě)以清晰的知道他(tā)是谁、叫什么、做什么、跟我是什么样的关系；我们可(kě)以毫无时间差的与现实中的人联系在一起；这一类朋友不到20%。我会对这一类朋友映像极深，愿意关注他(tā)们。当然这类人里也包含了我们自己最亲近的人。
第二种：我们通过昵称加上其它映像，大概知道是谁，做什么的（因為(wèi)有(yǒu)的人我是加了备注的，但时间稍久对本人就会模糊），通过翻阅他(tā)的朋友圈，才可(kě)以把它与现实中的人逐渐联系在一起。
第三种：或许是因為(wèi)当时没有(yǒu)加备注，所以看到他(tā)的头像和昵称完全不知道他(tā)是谁，你只知道一定是你的哪一位朋友，毕竟他(tā)在你的朋友通讯录里；而且这一类人占了大多(duō)数；
叫什么名字的都有(yǒu)，什么样头像的都有(yǒu)。可(kě)就是不知道他(tā)是谁？你的通讯录里是不是也存在这个现象呢(ne)？
讲到这里，或许有(yǒu)的朋友会说，我都加了备注的；
不错！你是加了备注的，你知道别人都加了备注了吗？那又(yòu)备注成什么样呢(ne)？
你在别人的通讯录里个什么样呢(ne)？给人什么映像呢(ne)？他(tā)会关注你么？
所以我们讲的是换位思考！
我们在别人那里是不是也只是一个虚拟的符号呢(ne)？如果是！那么我们在朋友圈做的一切活动、产品、服務(wù)、营销广告都只是一种自嗨！（当然最好的朋友和亲近的人除外，我们讲的是这一圈层以外的所有(yǒu)人，你不能(néng)只跟自己亲近的人讲业務(wù)、谈工作、作生意吧？）
说你是一种自嗨，因為(wèi)别人都不关注你！因為(wèi)谁会关注一个不知道是谁的人呢(ne)？毕竟大家都很(hěn)忙。
带着这些疑问，我开始了一段时间的思考、學(xué)习和总结；然后总结成今天的内容；分(fēn)享给大家，希望对大家会有(yǒu)帮助。
（自我营销）
每一个人都希望把自己最美好的一面展示给别人；让周围的人对他(tā)有(yǒu)好的印象、产生好感；被关注、被认可(kě)是我们每个人内心深处的需求，甚至可(kě)以对我们的工作和生活带来一定的帮助；所以我们每一个人从一生下来就开始通过展示来自我，来获取关注、获取影响力、获取情感、获取财富等等；我们把这一切都叫做自我营销，
所以一个人的财富、荣誉、快乐、尊重等都是别人给的，那么获取的多(duō)少，取决于你的自我营销的程度，如何自我营销的。
说到底，其实我们每一个人都是一位营销人。
所以每个人的學(xué)习、成長(cháng)、生活、工作、圈子等其实都是自我营销的过程；而微信的出现让这一切变的更為(wèi)简单、方便；
微信虽然是虽然是一个相对封闭自我的圈子，但其实他(tā)又(yòu)是一个公共场所；你一天24小(xiǎo)时都可(kě)以在上面活动；而且你的一个简单的朋友圈分(fēn)享就同时能(néng)够传递给更多(duō)的人；
他(tā)让自我营销变的更容易、力度更大、传播面更广、效力更强。
所以我们每个人每天都在上面卖东西、有(yǒu)人卖产品、卖服務(wù)、卖梦想、思想、卖自己；微信成了我们生活工作的一面镜子和名片；成為(wèi)每一个人连接外界和展示自我的社交平台。
（营销信任好感）
自我营销是一个很(hěn)大的话题，今天，我们只来聊聊在微信里如何于别人结缘〕建立信赖感和认知，从相识到相知的过程，微信让结缘变的简单，见面加个微信就算是结缘，但结缘并不等于相知和信任，也就谈不上后面的成交。这段缘分(fēn)随着别人的拉黑、屏蔽，也就结束了。所有(yǒu)的营销其实都是从信任和好感开始，微信里别人对我们的第一认知首先也是从我们的头像、昵称、封面、签名开始。
别人从我们的头像和昵称建立第一感官和第一印象，信任度高的多(duō)关注一点，不太了解的少关注一点。在微信社交中能(néng)不能(néng)留下与重不同或更深的印象，首先是头像和昵称，这也让别人直接和你这个人划上等号，加上标签的地方。
（头像）
首先我们来看我们通讯录里的头像；為(wèi)了给别人留下深刻的印象，使用(yòng)什么做头像的都有(yǒu)，有(yǒu)公司背景墙的、公司老咯、产品的、风景卡通、豪車(chē)、名胜古迹、二维码、网络人物(wù)、图腾的、一句话、一个字的、孩子的、也有(yǒu)用(yòng)真名的；
1、用(yòng)产品、公司名称等做头像的这一类朋友，首先肯定的是你对公司及产品的热爱和自信；也很(hěn)能(néng)理(lǐ)解你急切的想营销你的公司和产品的心态。可(kě)是在微信里我和你才是朋友，我对你都不算了解和信任，又(yòu)何谈你的公司和产品呢(ne)？我怎么会和一个产品和公司作朋友呢(ne)？除非你想让我把你当成智能(néng)机器人客服。所以这样的做法缺少人格化，逻辑思维做的这样优秀别人公众号的头像，都是罗振宇的头像，给人一种很(hěn)亲切很(hěn)有(yǒu)人情味的感觉。
这个世界不缺少优秀的产品和营销，缺少人格化的营销和产品
(从网上下的美女图片做头像四处加人的，你门就自己想吧）
2、用(yòng)风景、卡通、豪車(chē)、图腾等做头像这一类朋友；显然一部分(fēn)人还是在把微信当成了虚拟网络世界，把微信好友当成虚拟朋友；人们把微信当成主要的社交工具，甚至个人形象的象征；你这样做多(duō)少缺少了人情味，你把别人当成了虚拟的，别人又(yòu)怎么会认可(kě)和关注你呢(ne)？这个世界很(hěn)现实，大家都少点虚的和套路吧！还一部分(fēn)人是想晒晒小(xiǎo)幸福，显然这里也没法晒你的幸福；用(yòng)鹰或狼或龙做头像的朋友，或许这是你的崇拜和向往，但这都跟我直接了解你，没有(yǒu)多(duō)大关系；所以这些都不是最好的自我营销展示。
3、一句话、一个字或者孩子做头像的这一类朋友，显然是比较用(yòng)了心思的。一句话一个字和前面做图腾的一样，虽然是你想表达的思想，但这显然不能(néng)代表你是谁！与拿(ná)孩子做头像的朋友一样，你想展示却不是别人想看的。做為(wèi)父母，我很(hěn)能(néng)理(lǐ)解，你拿(ná)孩子做自己的头像，因為(wèi)那毕竟倾注了我们所有(yǒu)的爱。可(kě)是这和我了解你又(yòu)有(yǒu)多(duō)大关系呢(ne)？再说你又(yòu)征求过孩子的意愿吗？
所以以上做法，都缺少了你自我展示的人格化和人情味，缺少别人对你建立第一信任印象的直接性。
讲到这里，也许你已经想到了，好的做法或正确的做法是用(yòng)你自己的真实照片做头像。其实现在也有(yǒu)部分(fēn)朋友在使用(yòng)自己的照片的，比如用(yòng)艺术照的，只要和现实的你差距不是非常大也不错；还有(yǒu)些朋友带着墨镜的酷照，是不是有(yǒu)点太酷了，相信不带墨镜可(kě)能(néng)会更容易建立信任感（别人是信任你的人，而非你的酷）。也有(yǒu)用(yòng)全身照的，只是朋友想看清你的脸不太容易，相反也有(yǒu)整张脸塞满整个图片的。
所以最好的是能(néng)够放你的半身照，并且这个照片一定要清晰；
或许还有(yǒu)人不太好意思放自己的照片，换句话讲不太好意思，或不太自信；担心自己的照片不好看；其实别人要的就是真实的你，才有(yǒu)信任感；说明你还没有(yǒu)打开自我营销的思维，马云那张脸好看吗？看惯了也就好看了。就是这张脸為(wèi)阿里带来数亿计算的财富，说到阿里你瞬间就能(néng)想到那张脸，这就是品牌人格化的表现。自我营销也需要的是达到这个效果。
所以你就是最好的自己！
第二，如果你的照片能(néng)够具有(yǒu)代表性就更好（代表你身份职业的）；举例：如果你是律师，如果有(yǒu)张你以法律书籍或能(néng)直接现实你身份的照片就更好；如果你是主持人，你在舞台的照片；汽車(chē)美容技师你在的专业工作场所背景的照片；包括人體(tǐ)美容等等都可(kě)以去寻找这些能(néng)够代表你个人的照片；这样会更好。
第三，照片最好是能(néng)够體(tǐ)现你阳光微笑的；也有(yǒu)看到有(yǒu)朋友用(yòng)的头像是自己的照片，但是没有(yǒu)笑容；有(yǒu)句话讲“微笑是打开一切心灵的钥匙”，所以尽情展示你的微笑。
说完头像，我们说昵称；头像和昵称给人建立第一印象，建立第一信任感。
在看看我们的微信通讯录中的昵称，有(yǒu)用(yòng)字母A开头的，公司产品名的、XX总代理(lǐ)、電(diàn)话号码的、一句话的、符号的等等就不一一列举；
用(yòng)字母A开头的，或许是听微商(shāng)营销课教会你这么做的吧，其实现在这样的做法已经不能(néng)让你在别人通讯录的前面了，而且现在每个人通讯录里都有(yǒu)很(hěn)多(duō)人，大家一方面练就了看到A自动跳过的本能(néng)，同时寻找某人会让习惯使用(yòng)搜索，因為(wèi)人太多(duō)了，而你那很(hěn)長(cháng)的昵称就让别人很(hěn)不方便，包括昵称里带電(diàn)话、表情符号、一句话的都是一样的。
用(yòng)产品名和公司名的和前面的头像里一样的效果。一句话如：遠(yuǎn)行者、妈妈永遠(yuǎn)爱你、飘雪(xuě)、紫烟、等等这些，其实和我了解你有(yǒu)什么意义呢(ne)？还是很(hěn)虚拟化，缺少人情味。
也有(yǒu)姓名职业工作加電(diàn)话号码的，这样其实也没有(yǒu)必要，在昵称里我想直观的是第一眼看到你的姓名和你的职业身份。其它的信息是交往的过程中，想要再了解的。也有(yǒu)人想让别人都能(néng)看到你的電(diàn)话号码，其实昵称里的電(diàn)话号码并不能(néng)直接拨打。
那么昵称应该怎样写呢(ne)？好的昵称其实就需要向别人传递一个信息；你是谁？包含叫什么名字，做什么的。这里的名字建议就用(yòng)真名吧，如果你在日常生活中一直有(yǒu)使用(yòng)另外一个名字比如刘德华，那就使用(yòng)这个名字。一直叫下去，不能(néng)随便改。
第二、做什么的，也就是定位，标签；是给别人看的，让别人更為(wèi)直观的了解你。可(kě)以是专业、头衔、荣誉或身份；比如律师（能(néng)细分(fēn)就更好经济法、民(mín)法、知识产权案等）、國(guó)家一级XX职业教练等。这样写是告诉给别人建立什么可(kě)以代表你的印象，但凡是这方面的事情，别人会第一时间想到你。
那么名字加标签组成昵称；例如：张丹———國(guó)家二级营养师、李可(kě)——执行力训练教练、王亮———宝马专修技师、昭仪——XX俱乐部创建人、马云——阿里巴巴董事局主席等等。
当你头衔还不够响亮的时候，最好就标你的职业或专長(cháng)；（太阳膜营销专家，不如太阳膜营销顾问、辟谷养生达人（教练）
如果你身份比较多(duō)，或是暂时不能(néng)明确自我定位或其它情况时，昵称就只写名字就可(kě)。
好的头像和昵称，能(néng)够快速给别人建立好的印象和信任度；一切营销都是建立在信任的基础上。
（封面和标签）
讲完了头像和昵称，我们再讲个人封面和标签。相对于昵称和头像，封面和标签只是被愿意进一步了解你的人才会看到；是进一步增加印象分(fēn)和提升逼格的地方；是对昵称和头像的进一步升级和补充。
封面你个人主页的展示大厅；假如这是你的门店(diàn)，一进门最显眼的位置，你愿意放什么呢(ne)？展示什么呢(ne)？你获得的荣誉、名人合影（增加你个人的信任背书和影响力）、或者你个人的照片（最好不要和头像照片重合），你的公司形象墙等；这里可(kě)供展示的类别就比较多(duō)了！总之是告诉别人，进入了你的殿堂。让别人感受到你的大气、风格、主题等等都可(kě)以。
签名也是有(yǒu)讲究的；签名既是与封面主题相得益彰的展示，又(yòu)是对昵称的补充；所以这里可(kě)以是你的细分(fēn)领域专長(cháng)，业務(wù)范围、这是你的生意，也可(kě)写荣誉、头衔等（锦上添花(huā)），挑主要简洁精练的写上去。如果那些都没得写，还可(kě)以是你公司的使命、愿景、个人格言等。
头像、昵称、封面、标签在微信里组成我们给别人的认识的一张脸，认知定位和基本的信任背书。没有(yǒu)这个基础就很(hěn)容易被屏蔽。
（朋友圈）
更為(wèi)重要的另一个自我思想传播和建立影响力的阵地就是朋友圈了；朋友圈就是一个见水平的地方了。
许多(duō)人加了微信后，回去查看别人的朋友圈，通过朋友圈可(kě)以看见这个人的成長(cháng)轨迹、关注的事情、过去的思想认知及个人言论等。
所以朋友圈里通常有(yǒu)几种做法容易被人加负分(fēn)，最终导致被屏蔽（朋友圈也讲究公共卫生）。
1、拼命的广告刷屏；
这类是做微商(shāng)的朋友，他(tā)的朋友圈里全是产品、广告、转账截屏、谁谁谁又(yòu)赚的怎么怎么样了，以及转发的心灵鸡汤。我们不抵制微商(shāng)，但更喜欢有(yǒu)思想和温度的分(fēn)享。你一天几十遍的广告，真以為(wèi)是脑白金的電(diàn)视广告吗？不知道是哪位营销大师告诉你的方法；别人完全了解不到你的人，只感觉你在一味的推销东西。所以只能(néng)把你拉黑屏蔽。你有(yǒu)权利播，别人有(yǒu)权利选择不看，东西再好，有(yǒu)用(yòng)吗？
2、毫无意义的转发；
前段时间格力董小(xiǎo)姐的一段话，在一天之内，被无数人简单的复制转发；打开朋友圈不下二十位的简单复制；不是这样的语言不好，打开这类朋友的朋友圈全是这些随处都可(kě)见到的语言的简单复制转发；在这个信息爆棚的时代，同样重复的信息，别人已经不想太多(duō)的时间不断重复阅览朋友圈，所以你只能(néng)被当作信息转载器，屏蔽。因為(wèi)除了这些内容，我看不到你的思想，观点。
3、接近24小(xiǎo)时的自我直播
这类朋友可(kě)发的内容实在太多(duō)，一天不间断的高频次刷屏，吃喝(hē)玩乐嗨等等，几乎每次打开手机都能(néng)看到他(tā)这些内容，你的自娱自乐我无权利干涉，但我总有(yǒu)权利做我家的客厅清洁吧？所以很(hěn)容易被人屏蔽。也有(yǒu)朋友对这类人向我发出过感慨，难道他(tā)一天真的没有(yǒu)事情可(kě)作吗？
4、典型的喷子
首先承认这类人比较有(yǒu)思想，社会上无论什么事他(tā)都有(yǒu)自己的观点；但你不能(néng)什么事都惹你大喷吧？社会压力大，我们允许偶尔的发泄，但中國(guó)或中國(guó)人，就真的就这么不好吗？每次都要惹到你生气、发飙、骂人。朋友圈也是要讲究公共卫生的。所以这类朋友，也容易被人屏蔽。
5、長(cháng)篇式的信息发布者
动不动发个信息的内容就很(hěn)長(cháng)，主题、思想写的長(cháng)篇大论，自我感觉写不完的爱是寂寞，但别人感觉就像裹脚布。末了配图在评论里再加一次。朋友圈就是利用(yòng)别人的碎片时间传递信息和思想；要的是主题明确，简洁明了、精练。如果这需要文(wén)章表达，建议可(kě)以选择在订阅号或公众号，构思好文(wén)章转发出来。
6、产品连载型
这类型的特征是
一发内容就是几条甚至十几条连发；
形式要么小(xiǎo)视频要么九宫格；
主题是产品功效例证、展示或会议现场為(wèi)主；
文(wén)字统一简单的广告式语言。（你需要，我拥有(yǒu)）每次差不多(duō)。
朋友圈的塑造是很(hěn)重要的、也是很(hěn)必要的。塑造自己、塑造产品、塑造故事。无可(kě)厚非；但是这样的行為(wèi)，基本等于自嗨；因為(wèi)你不知道有(yǒu)多(duō)少人关注，即便再经典的電(diàn)影，有(yǒu)人会天天看吗?你都不会，那干吗还这样做呢(ne)？这类朋友，你需要与互动，与你的观众互动起来，否则你就是在自吹自擂的独角戏，连个观众都没有(yǒu)。
一切商(shāng)业行為(wèi)都来自互动，让你的朋友圈互动起来，比你自嗨有(yǒu)用(yòng)一万倍！
讲到这里有(yǒu)朋友庆幸，说还好我还没有(yǒu)出现过这些情况。但是还有(yǒu)几种也容易被屏蔽，比如发图必是九宫图、转发链接就是个链接、或是就是一句很(hěn)无意义的话、用(yòng)点赞器；经常发这些的朋友，别人会目光自动跳过和屏蔽也就不遠(yuǎn)了。
那么如何发朋友圈内容会提升你个人的影响力呢(ne)，让更多(duō)的人愿意看你的呢(ne)？？
1、趣味性
趣味，相对与那些朋友圈，单调的筛产品和广告。趣味性的语言，更能(néng)引起人的兴趣和注意；趣味性语言或内容，来源生活，有(yǒu)时能(néng)比那些大道理(lǐ)的语言更能(néng)产生共鸣，拉近人与人的距离。
我朋友圈里有(yǒu)位朋友不论是教育孩子，还是带客户看房子；他(tā)简短的内容，总能(néng)让你感受到他(tā)的乐观与积极，所以更愿意看他(tā)的内容，虽然他(tā)也会发房屋广告。
人的本性都是追求快乐的，就好比知名的教授很(hěn)多(duō)，你记不住，但娱乐明星却众所周知，比如郭德纲、小(xiǎo)月月、赵本山(shān)、你一定知道。
有(yǒu)过互动的人很(hěn)容易深交，谈恋爱如此，营销也一样！
2、有(yǒu)意义的评价
经常会看到有(yǒu)些人在朋友圈里发一句话，比如好多(duō)人买、去吃饭等等；让你感受不到发这句话的意义在那里？如果你想是表达工作忙完了才去吃饭。你可(kě)以这样说：
还经常看到，许多(duō)朋友转发链接；就是简单的一条链接；丹靠标题吸引人的时代，已经过去了，你发这条链接的主要目的就是让大家看；你可(kě)以加上你评论观点；
比如：读了这篇文(wén)章，感觉看到了跟别人报道不一样的任正非；既有(yǒu)一个企业家的思想、格局和胸怀，又(yòu)不失一个普通人的平凡和温情；喜欢的朋友可(kě)以点开看下；同时欢迎交流。
相对你转发的链接，大家更希望的是首先看到你的观点、體(tǐ)验、看法和思想；这就是你和别人不同的地方，如果这些都没有(yǒu)，结果就可(kě)想而知了。
也有(yǒu)朋友出去旅游喜欢发图，写一句话很(hěn)简答(dá)；好美的风景啊！我想这可(kě)能(néng)是你真实的表达吧！但是如果你的摄影技术一般，再加上多(duō)图，配上这句简单的话；就很(hěn)难表达你的思想和意义了，一般人的做法又(yòu)是直接的跳过，跳过。因為(wèi)你的这些分(fēn)享，和景區(qū)看到的XXX到此一游有(yǒu)什么區(qū)别呢(ne)？
那我们看看一些比较好的做法吧！我总结了一下
A、人文(wén)型： 有(yǒu)个朋友每年会去出國(guó)旅游；他(tā)的朋友圈，每天不多(duō)；但很(hěn)有(yǒu)看点；比如他(tā)会这样发：毛里求斯的习俗也是多(duō)民(mín)族的，既有(yǒu)西方的，也有(yǒu)东方的；比如吃菜既有(yǒu)用(yòng)刀(dāo)叉的，也有(yǒu)用(yòng)筷子的，而更多(duō)的人则喜欢直接用(yòng)手去拿(ná)。然后配两三张图片。你看这样的朋友圈，很(hěn)有(yǒu)看点，有(yǒu)趣味。
B、知识型：但当地人打招呼的方式却很(hěn)特别，用(yòng)右手打招呼，掌心面向对方，才是友好的象征；感觉读万卷书，不如行万里路的意义。
C、个人评价型：比如有(yǒu)朋友这样发：第一次到巴马，感受最新(xīn)鲜的空气，负氧离子很(hěn)高，都快醉氧了；但最明显的感觉是原始的生态，已被现代商(shāng)业侵蚀的逐渐走样；有(yǒu)机会还是早点来吧！
D、求互动型：零下二十度的夜里候机，知道什么是滴水成冰吗？
也许讲到这里有(yǒu)些朋友说没有(yǒu)时间写这些；
那么我给两点建议：
1、既然你发那些很(hěn)没有(yǒu)意义的内容有(yǒu)时间，我认為(wèi)不如不发；因為(wèi)那些内容既不能(néng)提升你的关注度和影响力，还同样浪费你的时间。因為(wèi)我们今天讲的是如何提高你的个人影响力，向别人展示有(yǒu)思想、有(yǒu)内容的你。
2、如果你很(hěn)期望你发的内容引起别人的兴趣，给你带来自我营销和产品营销的好处；那你就必须花(huā)些时间吧！毕竟这不是让你不停刷屏（前面讲了那样别人也会屏蔽你）。这就好比，你经营一个洗車(chē)美容店(diàn)，你说你忙的没时间思考经营，但你每天洗車(chē)又(yòu)不挣钱一样。
3、形式多(duō)样
有(yǒu)的朋友的朋友圈，除了每天统一各式发工作或产品信息，再没有(yǒu)其它内容；工作、生活、幸福、旅游、聚会其实大家都在发，目的就是给别人展示一个多(duō)样性的生活。别人了解一个更為(wèi)立體(tǐ)的你。
4、展示品味
也有(yǒu)看到，有(yǒu)人在朋友圈发比如，脚都走痛了，然后几张大光脚照片；其实这完全没有(yǒu)必要；你喝(hē)咖啡你不发，偏发这个。别人不愿意看不说，还直接拉低你的品味；你也可(kě)以这样写，“陪孩子逛街(jiē)脚都走痛了，但还是很(hěn)幸福。平时工作忙没时间陪伴。孩子的童年只有(yǒu)一个，错过这个陪伴将不再会有(yǒu)。”这样感觉有(yǒu)层次、有(yǒu)深度。
人，永遠(yuǎn)是趋利避害的。翻译成人话就是“势利”。
人，都喜欢和高大上的人接触，觉得自己贼拉有(yǒu)面子。
所以，你必须塑造自己的品味、品格、格调，翻译成人话就是“提升逼格”。
总之微信中的自我展示及逐步的建立影响力，就是一个自我营销的过程；只有(yǒu)你自我营销成功了，你才有(yǒu)可(kě)能(néng)去营销更多(duō)的东西；换句话说就是建立自己的个人影响力；是需要我们细水長(cháng)流慢慢经营的。你认识多(duō)少人没有(yǒu)用(yòng)，多(duō)少人认识你才行；你说你总关注马云、罗胖、范冰冰的微信没用(yòng)；但如果他(tā)们说都在关注你的微信，那你就牛了！
文(wén)\高伟
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