1992年，郭凡生放弃了热爱的學(xué)者生涯，转而奔战商(shāng)海。郭凡生看来，20世纪90年代初的中國(guó)市场经济刚刚放开，人们缺的不是商(shāng)品，而是商(shāng)品信息的不透明。于是，大量收集产品价格信息，统一刊登，打通信息障碍，就成了郭凡生捞得的第一桶金。

 

      创业初始期，郭凡生和另外4个创始人一起拿(ná)出7万多(duō)元创始资金，并亲自奔走于刚刚兴起不久的中关村，四处收集家電(diàn)、電(diàn)脑等产品价格，然后统一刊登在《北京晚报》等报刊上。"这是创新(xīn)的商(shāng)业模式，媒體(tǐ)认為(wèi)这是对消费者有(yǒu)价值的信息，因此，报刊不仅不收取广告费，还给我们费用(yòng)。"郭凡生说道。

 

      据了解，每半个版面，大约能(néng)刊登两百条的价格信息，而每半个版面的刊登，报社居然"倒贴"郭凡生400元。与此同时，大量的商(shāng)家还需要向郭凡生支付广告费。据郭凡生透露，创办慧聪的第一年就入账数万元。

 

      没有(yǒu)门槛的商(shāng)业模式，很(hěn)快大量模仿者蜂拥而入。"大约一年之后，媒體(tǐ)不再给我们钱。我们免费或者需要支付小(xiǎo)额费用(yòng)给媒體(tǐ)。但是，大量的商(shāng)家认可(kě)了这种信息传播方式，纷纷愿意和慧聪网合作，提供产品价目表。"郭凡生表示，"因此，慧聪每年的业绩都呈现翻一番的增長(cháng)。"1997年，中國(guó)互联网兴起后，郭凡生又(yòu)敏锐地将信息发布平台搬迁至互联网平台上。

 

      慧聪网业绩的持续增長(cháng)，风险投资商(shāng)IDG开始主动向其伸出橄榄枝。郭凡生表示，IDG进入中國(guó)后，一直关注慧聪网发展，曾多(duō)次提出对其进行投资的要求，但都遭到拒绝。"慧聪网从来不缺钱，但随着中國(guó)加入WTO步伐的加快，我开始意识到一定要将公司从个人公司打造成為(wèi)公众公司，这才考虑引进风险投资。"郭凡生说。

 

      1999年，按照双方协商(shāng)，IDG（美國(guó)國(guó)际数据集团（International Data Group） 是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司）向慧聪网注资，金额达3000万人民(mín)币，这完成了慧聪网上市的首步战略步骤。但按照郭凡生最初的意愿是将慧聪网在纳斯达克上市，可(kě)多(duō)次努力，未果。无奈之下，慧聪网只得转战香港联交所。

 

      2003年12月，慧聪网正式登陆香港创业板，发行价為(wèi)1.09港元，并在上市当日创下上涨三成的纪录。

 

      可(kě)令人遗憾的是，时隔4年，历经牛市的疯狂，慧聪网的股价不仅丝毫未涨，反而还低于上市时的发行价。以1月4日收盘价计算，慧聪网的股价仅為(wèi)0.9港元。

 

      面对慧聪网的股价，郭凡生未表现出任何担忧和遗憾，"目前，公司的现金流是正向的，股市只能(néng)反映投资者的意愿。"

 

      郭凡生依然骄傲地声称："慧聪网上市时，诞生了上百位百万富翁。我相信，只要公司的制度正确，今后随着公司的发展，公司还将诞生更多(duō)百万富翁。"

 

      不过，郭凡生在表示不担心股价的同时，也承认慧聪网历史上曾"犯了战略性错误"。正是这种致命错误，使得慧聪网上市之后的几年时间，业绩平平。

 

      郭凡生解释道："慧聪网是以资产整體(tǐ)注入形式上市的。上市之后，公司曾把大量资金投入到中國(guó)搜索和从事電(diàn)视广告业務(wù)的华媒盛视上，可(kě)这两家公司持续出现亏损。"

 

      无奈，遭遇滑铁卢的慧聪國(guó)际开始尝试"减法"，回归主营业務(wù)B2B電(diàn)子商(shāng)務(wù)。2005年5月和8月，慧聪网分(fēn)别出售华媒盛视全部股权和中國(guó)搜索 42.5%股权。出售后，慧聪國(guó)际拥有(yǒu)中搜约18.44%的股本权益。郭凡生表示："慧聪网将全力专注于B2B電(diàn)子商(shāng)務(wù)领域。"

 

      据郭凡生介绍，按照慧聪网发展战略，公司将在B2B领域全力出击。值得一提的是，2005年，当得知有(yǒu)國(guó)外公司在售卖 "madeinchina"域名时，郭凡生只花(huā)了两个星期，毫不犹豫地动用(yòng)160万港元将其买回。"这是中國(guó)的骄傲，也给慧聪网带来巨大外贸商(shāng)机。"郭凡生称。

 

      据郭凡生透露，今后慧聪网"MadeInChina.com"将以网络平台為(wèi)基础、以刊物(wù)為(wèi)补充、以展会為(wèi)延伸形成一条龙服務(wù)。

 

      郭凡生认為(wèi)："阿里巴巴和慧聪网走的是两条不同的B2B发展方向。阿里巴巴偏重商(shāng)品的广泛覆盖面，其所经营的衣服、鞋子等产品很(hěn)容易被其他(tā)電(diàn)子商(shāng)務(wù)赶上。而慧聪网经营的安防、轴承等专业服務(wù)领域，已经形成很(hěn)强的专业壁垒，是其他(tā)電(diàn)子商(shāng)務(wù)企业不容易进来的。"对于未来，郭凡生踌躇满志(zhì)。

 

      针对目前业内人士普遍认為(wèi)，中國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)将必然走向融合，无所谓B2B、B2C和C2C之分(fēn)，學(xué)者出身的郭凡生却自信地认為(wèi)："未来，慧聪网将持续专注于B2B领域，而且，B2B领域的市场规模将是B2C和C2C市场总和的三倍。"

 

     "赚钱对我来说是最简单的，一不小(xiǎo)心就赚了钱"，"中國(guó)多(duō)了一个企业家，少了一个大律师"，"我的家境是当时我知道的最好的"，这是慧聪网首席执行官、执行董事郭凡生的语言风格。