史玉柱的创业故事
发布时间：2016-10-26 16:10:37 发布者：铁赢企管
最近见到巨人网络董事長(cháng)兼CEO史玉柱，是在《英才》举办的“企业家生活方式”活动现场。
他(tā)和马云、牛根生、李连杰等一帮老友相谈甚欢。依旧红白配运动衫，依旧烟不离手。马云上台舞太极，他(tā)顺势抓拍一张帅照，通过iPhone上传到微博。“最近在微博上玩的有(yǒu)点过火”，他(tā)对《英才》记者说。
史玉柱助理(lǐ)告诉《英才》记者，老板每天都玩《植物(wù)大战僵尸》。巨人的员工说，他(tā)是公司网游的首席體(tǐ)验官。巨人网络副总裁、《征途2》制作人纪學(xué)锋说，老板在游戏里扮的是“法师”。记者追问為(wèi)什么？他(tā)笑说，此角色人傻钱多(duō)。
玩，似乎是史玉柱的关键词。兴趣即工作，工作即生活，能(néng)有(yǒu)几个企业家如此？最关键的，他(tā)还资本雄厚。有(yǒu)个娱记问史玉柱，如果2012来了，你有(yǒu)没有(yǒu)10亿美元买票上诺亚方舟？“可(kě)能(néng)有(yǒu)吧”，他(tā)笑着含糊其辞。
从公开的账面看：巨人网络2010年第四季度财报显示，公司现金储备9亿多(duō)美元；在民(mín)生银行公告增发股票后，健特公司宣布认購(gòu)14.24亿股，每股4.57元，需65亿元。巨人网络和健特公司的控制人，毫无疑问是史玉柱。另外，他(tā)也参股了华夏银行和其他(tā)小(xiǎo)的上市公司，只是交予团队打理(lǐ)，外界知悉不多(duō)。
就像武侠里面的逍遥客一样，他(tā)无门无派，但武艺高强，所做之事皆是性情為(wèi)之，其他(tā)门派都敬他(tā)三分(fēn)。但是，他(tā)却说自己胆小(xiǎo)。
“我以前超胆大，现在属于超胆小(xiǎo)”，史玉柱说。告别70层老巨人大厦的噩梦，巨人网络上海总部似从地上稳健長(cháng)出，只有(yǒu)三层。史玉柱说他(tā)恐高，不过一种借喻。
看起来很(hěn)矛盾，史玉柱怎么可(kě)能(néng)真胆小(xiǎo)？——资本市场动辄几十亿的运作规模；从《征途》到《征途2》，轮番颠覆网游商(shāng)业模式；进入保健品和酒业时，两个业态的发展已是如日中天，一个胆小(xiǎo)者何以敢进入？
“过去，一年做十件事；后来，十年只做三件事”，他(tā)说，这就是胆小(xiǎo)。而且，他(tā)一再强调，零负债、高变现能(néng)力。相对于游戏业兴衰的短周期，银行业更能(néng)持续增長(cháng)，选择二级市场买卖，更容易变现，将此作為(wèi)公司资金储备会更加稳健。透过这种组合，更见求稳之心。
现在，史玉柱调侃自己：“我有(yǒu)点闲。保健品业務(wù)抽身已8年，一年参加一次年度会；网游业務(wù)，我唯一的工作是测试游戏，人事、财務(wù)、管理(lǐ)等早已交给刘伟总裁负责，他(tā)们做得比我好；投资业務(wù)：主投银行，投完后更没事做。”
也许，正是他(tā)所谓的“胆小(xiǎo)”，成全了当下的“逍遥”。
资本 只玩大的
“投资十个一亿的项目，肯定不如投一个十亿项目好，你投资一个十亿项目，可(kě)以天天盯着它，十个一亿的你盯都盯不过来”。
今年1月7日，民(mín)生银行公告增发股票，健特公司认購(gòu)14.24亿股并锁定期3年涉资65亿，健特公司以前主营业務(wù)脑白金，8年前出手该业務(wù)，该公司贷款為(wèi)零，但对巨人旗下其他(tā)公司有(yǒu)不少债权债務(wù)，是巨人投资的主體(tǐ)。至此，巨人投资的超大型资本战舰再次浮出水面。
其实，十年前，史玉柱就开始买卖股票，一直对“大手筆(bǐ)”情有(yǒu)独钟。
对银行业的投资要追溯到民(mín)生银行的初创时期。当时，银行全部是國(guó)有(yǒu)，民(mín)营企业贷款是个难题。民(mín)营企业家（泰山(shān)会成员）聚会聊天，就提到应该有(yǒu)“自己”的银行，史玉柱说记不得谁提议的，反正大家越议越热闹，后找到工商(shāng)联，继而打报告，最终获得批复。
作為(wèi)发起人之一，史玉柱一方提供了早期的25万元活动经费，后来再交注册资金时巨人大厦危机爆发了，便没能(néng)成為(wèi)原始股东。如今，史玉柱不是前10大股东，但是18名董事中一名非执行董事。
后来，借由保健品业務(wù)获得大量现金储备，巨人再次恢复战斗力，史玉柱重新(xīn)介入大宗交易，第一筆(bǐ)，买下四通拍卖的华夏银行股份，第二筆(bǐ)，买下首钢部分(fēn)股份，成其大股东，紧接着是风能(néng)领域……
除了偏爱上市银行的流动性和安全性，史玉柱在四五年前也投资了一些价格稍低、成本稍低的非上市银行，比如广西北部湾银行，当时占股9.9%，涉资30多(duō)亿元。
对未来，他(tā)仍旧表示，投资重点在金融领域，涉及银行和保险。
“银行业未来最大的挑战之一，是尽量减少存贷利息的问题，要提高中间业務(wù)比重，不能(néng)过度依赖于存贷利息差，在这个上面，其实谁的机制灵活，谁就会走到前面去”，他(tā)依旧看好民(mín)生银行。
外界有(yǒu)个说法是，从改革开放以来，所有(yǒu)外资来中國(guó)投资，然后算总共各赚到多(duō)少钱，发现外资在银行赚的钱加在一起和其他(tā)的几百个行业加在一起总和是相等的。史玉柱在过去十年的投资回报，由此可(kě)见一斑。
尽管如此，他(tā)还是说自己胆小(xiǎo)了。
“我以前投一个项目，头脑发热的时候，在1993-1995年，什么可(kě)行性报告，我都不要，都是看面子上的东西，然后大家一起开会，一拍脑袋当场就决策，这个事就做了，资金就投下去了。现在，比如说我们65亿要投民(mín)生，就会思考到底有(yǒu)多(duō)大的风险，把所有(yǒu)都列出来，如果中國(guó)地震了怎么办？如果中國(guó)发生核战怎么办？如果中國(guó)发生重大经济危机怎么办？我们会想各种最坏的结果，胆子小(xiǎo)了。以前，核战那么低的概率，不考虑。”
有(yǒu)意思的是，让史玉柱最引以為(wèi)豪的不是大手筆(bǐ)，而是自己恪守的理(lǐ)念是投资，非投机。因為(wèi)，他(tā)过去十年，只“抛”过一次股票。
那次抛售股票发生在金融危机来临之际。当时，史玉柱和团队、朋友、经济學(xué)家们一起研究，判断中國(guó)GDP可(kě)能(néng)出现负增長(cháng)，就定了一条原则：抱着现金过冬。那一次，持有(yǒu)的华夏银行和民(mín)生银行的股票大部分(fēn)被套现。
不过，回过头看当年的抛售时机，史玉柱也愿意承认是“胆小(xiǎo)”过度了。
值得注意的是，史玉柱十年来屡屡出手，却未涉足房地产半步。“其实房地产诱惑也相当多(duō)，我一直咬着牙不去做。”他(tā)说，他(tā)定了一条纪律，就是不熟悉的行业不去做，不喜欢的行业不做。早年，甚至有(yǒu)一家房地产公司因為(wèi)借钱到期还不上以地皮充抵，史玉柱也拒绝了。其实，当时地价抵债才几亿元，恰逢房地产低迷期，又(yòu)在北京、上海核心區(qū)，时至今日，市场恐怕值500亿元。史玉柱说，他(tā)并不遗憾。
是不是因為(wèi)当年盖楼盖伤了？史玉柱说，这种可(kě)能(néng)性也有(yǒu)。
经历过多(duō)元化经营切肤之痛的企业家很(hěn)多(duō)，幸存下来的很(hěn)少，再次轰轰烈烈成功的更少。在最困难的时候，史玉柱去过西藏，也到过寺庙，也跟一些喇嘛和活佛聊天，接触了佛家思想。他(tā)说，心态比以前更平和了，不会想去跟谁争什么，比如以前还会想，进入福布斯前100、前50名之类的事，现在这种想法没有(yǒu)了。
当年在高负债之下為(wèi)何不申请破产？“申请破产会失去信誉，以后无法在江湖(hú)混了”，这句话让无数粉丝高呼“威武”。
游戏 不断玩“颠覆”
与投资似乎不同，史玉柱说，巨人网络是玩出来的。
史玉柱回忆说，当年盛大几个离职骨干，意图募集1500万创业，这几个人之前所研发的网络游戏他(tā)恰巧也玩过，而当期有(yǒu)现金，爱玩游戏的天性使然，于是即刻出手2000万，其中500万做预备费用(yòng)。但没想到，游戏没开发出来，公司就快破产了，这才把史玉柱“逼”出来。
在研究要不要追加投资时，史玉柱按照传统经验，最后判断团队可(kě)塑，而且核心竞争力可(kě)以打造成仿韩國(guó)的第二代网络游戏商(shāng)业模式，即“免费网游”（道具收费）模式，便将该模式应用(yòng)到《征途》中，对游戏进行改造，追加投资2000万。至2006年，史玉柱真正介入网络游戏公司的运营和管理(lǐ)。
当时，网游业态中普遍流行的是时间点卡的商(shāng)业模式，在一片喝(hē)倒彩声中，史玉柱率队抗压，将道具收费的《征途》从内测20万人带到210万人同时在線(xiàn)的巅峰纪录。
从此，这位骨灰级玩家从保健品转战网游业，副业变成了主业。
直到2011年3月30日，当纪學(xué)锋宣布第三代网游商(shāng)业模式时，外界才意识到，史玉柱的门徒已始料不及的再次以颠覆出师。
似乎，师徒二人的颠覆之举都与“胆小(xiǎo)”无关。
纪學(xué)锋说，“我们最先做免费模式，因此背负骂名，在2008年下半年，不仅是《征途》，其他(tā)游戏也在被玩家骂，史总带领我们思考，未来在哪里，只有(yǒu)这样，我们才能(néng)走的更快一些”。
与不断将触角伸向影视、音乐的盛大和完美时空不同，史玉柱决心一根筋在网络游戏中走下去。
经过三年的酝酿和改良，第三代网游商(shāng)业模式更强调公平原则，在免费模式基础上，取消商(shāng)城，官方不再出售道具，全部装备打怪掉落或任務(wù)产出，玩家通过互相交易获得装备道具，官方只收取5%的交易手续费。
当然，除了商(shāng)业模式的“攻势”，史玉柱还留了一招“防守”。
从中國(guó)原创网游的发展看，续作不红，是个难以绕过的怪圈。為(wèi)了防止“精品战略”可(kě)能(néng)产生的偏差，巨人网络对研发机制进行了改革：集团建立研发技术平台，各研发项目子公司化，集团出资占51%的股份，研发人员全员出资占49%。研发成功就由集团代理(lǐ)运营；研发失败子公司破产。如此一来，研发人员均有(yǒu)主人翁感，奖罚分(fēn)明，处处开花(huā)。《征途2》就是在这种新(xīn)机制下被发掘，才被列為(wèi)公司重点推广网游。
“在细节上，老板的眼睛很(hěn)苛刻，和池宇峰、求伯君等大佬不同”纪學(xué)锋说，史玉柱玩游戏玩得很(hěn)深，敢拍板，拍板快，极小(xiǎo)的偏差，他(tā)一下就能(néng)发现。
“研发人员全员集资300万元押宝于该研发，我也答(dá)应其前提条件：在产品没定型前，不许我玩，不许我说三道四。”為(wèi)此，史玉柱还调侃说，“做人好失败啊。”
玩笑归玩笑，史玉柱更大的布局，在于让公司摆脱对他(tā)的依赖，他(tā)必须锻炼这个团队。两年来，转型中出现波折，有(yǒu)一些成長(cháng)上的，暂时性的，他(tā)说，这都难免。
直到有(yǒu)一天，刘伟通知史玉柱，可(kě)以玩《征途2》，团队已不担心挨骂。史玉柱的“工作”才真正上演。
从巨人网络公布的财报看，第四季度单季净利润3500万美元，同比增長(cháng)16.9%，环比增長(cháng)10.8%，现金储备9亿多(duō)美元。去年4个季度连续实现收入环比增長(cháng)5%以上，显然已经走出网游业低谷，步入上升通道。巨人网络在纽交所挂牌，扣除现金储备后市盈率约6倍，无网络泡沫。
如今，《征途2》苗头不错，最让史玉柱和纪學(xué)锋满意的是，玩家流失率低。史玉柱是浙江大學(xué)数學(xué)系學(xué)士，纪學(xué)锋是复旦大學(xué)数學(xué)系硕士。胆小(xiǎo)还是胆大，师徒二人现在一切以网游数字说话，未来，一切以财报数字说话。
