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营销大师刘克亚经典语录
发布时间：2016-10-26 15:58:40 发布者：铁赢企管
1 赚钱是很(hěn)容易的事
2 我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功
3 一个好的标题是普通标题带来利润的21倍
4 不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。
5 鱼塘理(lǐ)论
1》抓浅: 潜在客户的姓名 電(diàn)话 地址 等等信息越多(duō)越好。
6 你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了
7 每个客户在購(gòu)买你的产品之前，都有(yǒu)自己的蓝图,都要实现自己的梦想
8 要學(xué)会追销。
9 给别人購(gòu)买的机会
10 人们第一次購(gòu)买你的产品只是小(xiǎo)小(xiǎo)的尝试，并没有(yǒu)把他(tā)的消费力放射到最大
11 销售就是要给别人購(gòu)买的机会
12 千万不要自私，要给与。
13 要想怎么给与，不要想怎么说话
14 你说的再好，不如让别人體(tǐ)验结果
15 要多(duō)想想让客户在付钱之前就能(néng)體(tǐ)验到部分(fēn)的结果
16 要想成為(wèi)营销高手必须首先建立 信任
17 你的后端营销占总营销额的90%
18 成交动力學(xué)之 【十大激素】
1》产品或者服務(wù): 需要告诉客户怎样发挥最大的特点。你需要强调的是【结果】，因為(wèi)客户需要的是 具體(tǐ)的结果，他(tā)能(néng)得到什么。
2》独特卖点:记住用(yòng)简单的语言表达不出来的优点都不是优点
3》零风险承诺
4》赠品:不要只送一个赠品，要多(duō)送几个赠品，因為(wèi)不同人喜欢不同的赠品。赠品的选择:高价值，低成本。
5》价钱
6》支付条款
1)分(fēn)期付款
2)边受益，边付款
3)先收益后付款
7》送货条款
1)现场提货
2)分(fēn)期付货
8》稀缺性
9》紧迫感
19 宁可(kě)别人负我，不可(kě)我负别人
20 要算大账不要算小(xiǎo)账
21 假如你的价格很(hěn)高，你必须解释為(wèi)什么很(hěn)高的原因
假如你的价格很(hěn)低，你必须解释為(wèi)什么很(hěn)低的原因
22 最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答(dá)
23 只有(yǒu)聚焦才能(néng)成為(wèi)最大的赢家。
24 零投入，零风险
25 我明年必须比今年给你创造更多(duō)的价值
26 这个世界上很(hěn)多(duō)人都希望帮助你，但是他(tā)们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他(tā)们描绘一个美好的蓝图，告诉他(tā)们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有(yǒu)了这种思维模式，你才能(néng)【“杠杆借力”】
27 你可(kě)以把一万块钱投入到10个媒體(tǐ)上去，这10个媒體(tǐ)可(kě)能(néng)产生的结果会完全不一样，一定有(yǒu)一个最好的，然后你的第二部就是把这个“最好的”放大。
28 从现在开始，你不要在想用(yòng)一天，两天，一个月，两个月......去弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有(yǒu)人比你强，再说可(kě)能(néng)你也没有(yǒu)那方面的天赋。你之所以不足，是因為(wèi)你有(yǒu)一个“天才”，所以不要去对抗这种天性，没有(yǒu)必要。
29 从现在开始 不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多(duō)的人成功。
30 追销是一个不断帮助客户，不断给与客户创造价值的过程。
31 客户认识的加深，是价值提高的基础
32 营销人首先必须是老师
33 客户的终身价值 是你营销的一个最大的杠杆，这意味着你在后端客户赚取更多(duō)的钱。
34 现在每一个人都要考虑:“客户和我成交第一单后，我还有(yǒu)继续成交的机会吗？我还有(yǒu)什么样继续追销的机会？”
35 你需要这种思路，很(hěn)多(duō)人看你的产品就好像看一个黑匣子，你有(yǒu)必要打开这个黑匣子，告诉他(tā)们黑匣子内部是什么。
36 你应该站在“客户的角度”思考:為(wèi)什么我要跟你买？跟你买有(yǒu)什么优势？
37 当顾客什么都不做的时候，你需要告诉他(tā)，什么都不做是有(yǒu)代价的，代价在哪里？為(wèi)什么？
38 你不能(néng)光看产品，要涉及到人。你必须看到你的产品或服務(wù)，在客户整个梦想中所起到的作用(yòng)，要从这个角度去塑造价值。
例如：你不是在教别人英语，你是在帮助别人搭建一个通往美利坚的桥梁
39 客户要的是“结果”，不是买你的产品或服務(wù)。
40 為(wèi)什么别人能(néng)够卖出更高价，因為(wèi)他(tā)们会“塑造价值”
41 可(kě)以使用(yòng) 现金券来 帮助客户来下订单
42 大部分(fēn)人 只想如何做的更好，这只是技术层面的，更高层面的是 策略上的。我们应该花(huā)时间把它做正确。
43 所有(yǒu)的成功都是很(hěn)简单的。
44 如果做一件事非常非常辛苦，这时候你应该改变做事的思路。
45 一个广告最重要的是标题，文(wén)章写的再好，标题不吸引人，人们就不会看的
46 成功重要的是找到一个支点，然后在支点上发力！
47 用(yòng)想法来创造价值！
48 假如你能(néng)控制，那么你不需要拥有(yǒu)！
49 永遠(yuǎn)不要 诋毁你的竞争对手！
50 客户購(gòu)买的是你的产品的价值。
51 用(yòng)产品的稀缺性来塑造产品的高价值
52 最重要的是要观察人
53 营销实验室随时随地都会存在，要學(xué)会观察，你必须观察學(xué)习。
54 身上随时带筆(bǐ)记本随时记录自己的创新(xīn)想法。
55 提升成交率的必要前提是 首先取得客户 的信任，让客户相信自己和产品。
56 怎么证明自己的产品的价值呢(ne)？用(yòng)客户见证，就是说以前某个客户使用(yòng)这个产品或得了什么效益。
注意：1》客户见证一定要争取客户的同意
2》客户见证一定要选择那些 平常的客户，它所取得的成功
3》客户见证一定要写的详细、具體(tǐ)，要以结果為(wèi)导向，不要泛泛而谈
例如：1）我用(yòng)克亚的零风险营销3天赚了5万块。
2）我使用(yòng)了克亚老师的营销方法，客户成交率提升了70%。
这样的客户见证很(hěn)有(yǒu) 说服力。
57 做网站一定要给别人信任的感觉，让别人不要认為(wèi)这是个不可(kě)信的网站。
网站一定要把公司的地址、電(diàn)话、传真等等信息详细说明，增加可(kě)信度。
58 说话的方式在潜意识中影响潜在客户对你的可(kě)信度。注意自己的语气，说话的节奏。
59 机会无处不在，主要是你看不到，随时随地锻炼自己的思维！
60 标题是广告的广告。
61 别人给你创造价值，你必须给人家回报，否则你剥夺了自己赚取更多(duō)钱的机会。
62 要成為(wèi)营销天才，你必须100%从对方思考。
63 思考自己購(gòu)买的过程，你就可(kě)以从中學(xué)到营销的秘诀。
64 捆销是一种现阶段不错的追销方法。
比如你去超市，你买2箱牛奶，可(kě)以以比较便宜的价钱来买鸡蛋。
65 实战 捆销 的两大方法
1》用(yòng)边沿产品和核心产品一起销售。
例如1）你卖電(diàn)脑，可(kě)以把鼠标，键盘，等等边沿产品一起捆-绑销售
2）你卖衣服，衬衫单卖多(duō)少钱，裤子单卖多(duō)少钱，一起卖就便宜些
2》相关产品--核心同样一群人的需求
例如，蜜月旅行配上婚纱照
66 创业要看看你身边的需求，存在的问题，比如说自己存在的问题、需求。看看身边人存在的问题。记住问题等于商(shāng)机呀！
67 要密切关心产业变化
68 从变化的趋势中看到商(shāng)机，例如全球化的趋势
69 广交朋友，不断扩大自己交往的圈子
70 扩大自己的兴趣爱好
71 向他(tā)人學(xué)习，向一切可(kě)以學(xué)习的人學(xué)习
72 不要以赚钱為(wèi)出发点，要以满足别人的需求為(wèi)出发点
73 多(duō)站在顾客的立场上為(wèi)重点
74 服務(wù)有(yǒu)起点，但没有(yǒu)终点
75 充分(fēn)整合社会资源
76 唯一的竞争优势就是比你的竞争对手學(xué)的更快一点，學(xué)的好一点!
77 要在服務(wù)社会中创造财富
78 多(duō)多(duō)思考
79 重复購(gòu)买是解决寻找客户困难的一个方法
80 要给顾客描绘出他(tā)的梦想
81 企业一定要定位
82 对产品进行分(fēn)类，引导客户的认知
83 强调产品最重要的特点，深化产品在客户的潜意识
84 如何做定位
1》做什么，做自己的专長(cháng)，爱好。
2》為(wèi)谁做，专注人群
3》是什么，独特概念，给你的客户一个独特的概念
85 定位要领
1》鲜明，易于表达
86 加强客户对你的信任
1》自己的學(xué)历，经历，专長(cháng)和市场的关系
2》客户见证，例举出和他(tā)相同的客户使用(yòng)产品所获得的好处。最好有(yǒu)明星客 户
87 第一印象很(hěn)重要
88 单纯地為(wèi)了钱去创业，这类创业者往往很(hěn)难取得成功。
89 我对大家说，不要让任何人，包括你的父母、你的朋友、你的同事，说你的梦想是不能(néng)实现的，不要被他(tā)们的话所左右。---星巴克 霍华德
90 如果你每天都怀着梦想的话，你的梦想就会变得越来越大。---星巴克 霍华德
91 今天你创建一家公司，你肩负的责任，就是要让你接触的每一个人，都能(néng)建立信任感，要有(yǒu)道德感地做事。如果你不能(néng)超越客户的期望，就无法打造一家好公司。但是，為(wèi)了达到甚至超越他(tā)们的期望，你必须首先超越员工的期望——无论是多(duō)么小(xiǎo)的公司。我建议不要抄捷径，最重要的是吸引那些与你有(yǒu)相同价值观的人。---星巴克 霍华德
92 你要打造一个伟大的公司，没有(yǒu)伟大的人是不行的；
没有(yǒu)一个好的环境，他(tā)们不能(néng)够同心协力，那也是不行的。
93 我想，最重要的一点就是创新(xīn)、创业，而且要勇于突破条条框框，勇于突破传统的原则和规律，具有(yǒu)创新(xīn)精神的创业者才更有(yǒu)可(kě)能(néng)成功。
94 很(hěn)多(duō)人认為(wèi)，我们是一家靠大量的市场营销建立起品牌的公司，事实上，我们在市场营销方面的投入非常少，我们更多(duō)地把资金用(yòng)在人员培训上，而不是打广告。
95 星巴克的口号是：只有(yǒu)先超越员工的期望，才能(néng)超越顾客的期望。这意味着我们必须尊重员工。
96 為(wèi)钱创业，那是很(hěn)肤浅的目标，这些创业者往往不会取得成功。一个创业者最大的成功，是使人们可(kě)以分(fēn)享他(tā)的理(lǐ)念和价值观。
97 我相信一家公司要实现真正可(kě)持续的发展，一定要在利益追求和社会责任方面找到平衡。
98 中小(xiǎo)企业发展的四个阶段
第一个阶段》目标是把事情【做成】，能(néng)够生存下来；完成销售额 0-100万
该阶段主是检验自己的想法、概念是否正确，探索出一个适合 自己的销售模式；
要卖【产品】，找到一个成功销售 模式。 不要追求产品完美，做成自己觉得完美的就行，这个阶段不 要拼命的产品创新(xīn)。
第二个阶段》目标是把事情【做大】，能(néng)够把事业做大；完成销售额 100-1000万
该阶段主是搭建自己的系统，销售模式越简单越好。
第三个阶段》目标是把事情【做强】，在行业中成為(wèi)第一名；完成销售额 1000-5000万
第四个阶段》目标是把事情【做久】，把事业做長(cháng)久；完成销售额 5000万-1个亿
99 最重企业的竞争是 【后端的竞争】，给客户更多(duō)購(gòu)买的机会
100 如果企业离开你转不起来，说明你企业没有(yǒu)系统
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