1、“王小(xiǎo)二卖豆浆，能(néng)卖一块钱一碗，為(wèi)什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”

 

　　注解：有(yǒu)时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用(yòng)抬高进入的门槛，来阻止新(xīn)的竞争者进入，反而能(néng)够获得長(cháng)遠(yuǎn)的竞争优势，INTEL就是典范。

 

　　2、2001年，杨元庆来华為(wèi)参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科(kē)技的联想，任正非以一位長(cháng)者的口吻对他(tā)说：“开发可(kě)不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

 

　　注解：研发作為(wèi)一种战略性投资，其利益与风险同时存在。

 

　　3、时光不能(néng)倒流，如果人能(néng)够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

 

　　注解：年轻人不要光从书本上學(xué)习，一定要學(xué)会从实践中學(xué)习，从经历的失败和磨难中學(xué)习。

 

　　4、任正非问人力资源部员工：“如果邓小(xiǎo)平到华為(wèi)公司应聘，我们是否录用(yòng)?”

 

　　注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小(xiǎo)平不是不能(néng)用(yòng)，但是先要考虑清楚用(yòng)来干什么?

 

　　5、1999年，内地某副市長(cháng)来华為(wèi)考察参观，在欢迎晚宴上，副市長(cháng)问任正非：“為(wèi)了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么?”任正非笑着回答(dá)到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

 

　　注解：政府在转变职能(néng)的过程中，可(kě)以多(duō)听听来自企业的意见。

 

　　6、我们的战略规划办，是研究公司3-5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能(néng)够活过20年，如果谁要能(néng)够说出20年之后华為(wèi)做什么话，我就可(kě)以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理(lǐ)是……

 

　　注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年的人，可(kě)以成為(wèi)未来學(xué)家，但绝不是在企业里。

 

　　7、在华為(wèi)的员工大会上，任正非提问：“2000年后华為(wèi)最大的问题是什么?”大家回答(dá)：不知道。任正非告诉大家：是钱多(duō)得不知道如何花(huā)，你们家买房子的时候，客厅可(kě)以小(xiǎo)一点、卧室可(kě)以小(xiǎo)一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

 

　　注解：钱多(duō)未必就是好事，不懂的如何合理(lǐ)的利用(yòng)资金的话，再多(duō)的钱也会发霉。

 

　　8、华為(wèi)没有(yǒu)成功，只是在成長(cháng)

 

　　注解：华為(wèi)才发展了十几年，绝不能(néng)算作成功，能(néng)够長(cháng)期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。

 

　　9、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平為(wèi)什么比你们高?”，大家回答(dá)：不知道。任正非说：“因為(wèi)我从每一件事情(成功或失败)中，都能(néng)比你们多(duō)體(tǐ)悟一点点东西，事情做多(duō)了，水平自然就提高了。”

 

　　注解：勤于思考，注重在实践中积累和學(xué)习。

 

　　10、“华為(wèi)没有(yǒu)院士，只有(yǒu)院土。要想成為(wèi)院士，就不要来华為(wèi)。”

 

　　注解：“院土”，即任正非所说的“工程商(shāng)人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功(商(shāng)业成功)负责。

 

　　11、华為(wèi)一新(xīn)员工，刚到华為(wèi)时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有(yǒu)精神病，建议送医院治疗;如果没病，建议辞退。”

 

　　注解：“小(xiǎo)改进，大奖励;大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作為(wèi)一名新(xīn)员工，对企业没有(yǒu)任何的理(lǐ)解，怎么可(kě)能(néng)提出合乎实际的建议。

 

　　12、在一次华為(wèi)公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗?谁见过毛泽东打枪?他(tā)要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”

 

　　注解：管理(lǐ)者是通过调动别人以及其他(tā)资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道

 

　　13、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在學(xué)外语，你们这些常務(wù)副总裁就自己看着办吧。”

 

　　注解：言外之意，华為(wèi)必须走向國(guó)际化。

 

　　14、任正非批复华為(wèi)基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。

 

　　注解：有(yǒu)规则、无动力，企业就会死水一潭;有(yǒu)动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心能(néng)力。