正能(néng)量员工培训故事：李维斯
发布时间：2016-06-08 19:04:22 发布者：铁赢企管
李维•施特劳斯，他(tā)不是真正的美國(guó)人，他(tā)的原籍是德國(guó)，生于1829年。在他(tā)17岁那年，李维对自己家族世代相袭的文(wén)职工作已经感到厌倦了，想到商(shāng)业战场上显显身手。但他(tā)是犹太人，当时的德國(guó)对犹太人非常歧视，政府对犹太人从事经济活动控制得也很(hěn)严。李维看到在德國(guó)不能(néng)实现自己的愿望，便告别了父母，搭乘一只轮船，遠(yuǎn)渡重洋，来到了美國(guó)纽约投靠他(tā)的哥(gē)哥(gē)，另谋出路。李维的哥(gē)哥(gē)在纽约市经营布匹生意。
李维在纽约，遇到的第一个障碍，是语言上的困难。他(tā)只会德语，对美國(guó)式的英语一窍不通。于是他(tā)拼命學(xué)起英语来，并根据生意的需要，专拣做买卖的词汇先學(xué)。真没想到，一个星期以后，他(tā)竟能(néng)操着结结巴巴的英语接待顾客了。又(yòu)过了没多(duō)長(cháng)时间，他(tā)就成了一个熟练操着当地口音、走街(jiē)串巷进行推销的“道地”当地小(xiǎo)贩了。
李维的哥(gē)哥(gē)经营的是小(xiǎo)本生意，每个人都得拼命干活才能(néng)多(duō)赚些钱。李维每天起早摸黑，推着小(xiǎo)車(chē)到纽约的近郊去推销布匹。他(tā)就这样沿街(jiē)叫卖，日复一日，度过了三个寒暑。
到了1850年，美國(guó)掀起了一股“淘金热”，不少人背井离乡，纷纷到美國(guó)的西部淘金冒险。李维也被不断传来的西部发现了大金矿的消息M得心神不安。推销布匹这个工作李维干熟了，也干腻了。这样千下去，可(kě)以过得平平安安，但干不出什么大的事业来，為(wèi)什么不趁着自己年轻，出去闯一闯呢(ne)？想到这里，李维下定了决心。
这天晚上，全家人吃晚饭时，他(tā)向哥(gē)哥(gē)谈了自己的想法：“哥(gē)哥(gē)，你听到西部发现大金矿，许多(duō)人通过淘金发财的消息了吧？”
“这些消息搅得整个城市不得安宁，我怎么听不到呢(ne)?”哥(gē)哥(gē)回答(dá)说。
“我也想到西部去碰碰运气。”
哥(gē)哥(gē)抬起了头，望着李维：“西部那个地方，有(yǒu)一夜变成巨富的，可(kě)是也充满了暴力、罪恶，你还是一个孩子，我不放心。”
“你不用(yòng)担心，这三年我推销布匹，學(xué)到了不少与人打交道的本领。我到外面另谋生路，一定会发了财来见你的。”
哥(gē)哥(gē)看到弟(dì)弟(dì)的主意已定，只好勉强同意了他(tā)的要求。于是李维長(cháng)途跋涉，来到了淘金者的必经之地——旧金山(shān)。
李维来到这里以后，才发现自己来迟了。那些似乎有(yǒu)金可(kě)挖的地方都已被先来的淘金者占满了。李维找了一块自己认為(wèi)可(kě)能(néng)有(yǒu)黄金的沙滩，挖了几天，一点金砂也没见着。他(tā)懊丧极了：地下的黄金看来没我的份了，但我也得挣点钱来吃饭呀，能(néng)不能(néng)在地上打点主意？于是他(tā)在旧金山(shān)开了一个小(xiǎo)小(xiǎo)的商(shāng)店(diàn)，专门销售牙膏、肥皂、针头線(xiàn)团什么的日常用(yòng)品，还有(yǒu)些露营用(yòng)的帐篷和做马車(chē)篷用(yòng)的帆布。可(kě)是来买东西的人并不多(duō)，商(shāng)店(diàn)里整天冷冷清清的，一点也不景气。
这一天，有(yǒu)位显得非常疲惫的淘金者来到了李维的小(xiǎo)店(diàn)，只见他(tā)穿得破烂不堪，特别是那条用(yòng)来装金砂的裤子口袋，破得更是不可(kě)收拾。
“先生，您要点什么？”李维客气地迎上前去问道。
“我想要身结实点的衣服。”淘金者说。
“是啊，您这身衣服穿得太久了，也该换换了。”李维迎合地说。
“小(xiǎo)兄弟(dì)，这身衣服我穿了还不到一个月呢(ne)，那金矿里到处都是有(yǒu)棱角的石头，加上干活那么繁重，磨来磨去，把一身新(xīn)衣服磨成条条了。”
李维帮他(tā)选了一身小(xiǎo)店(diàn)里最结实的衣服，那位淘金者试着穿了穿倒挺合适，可(kě)就是还嫌不结实，无可(kě)奈何地摇了摇头，付了钱。接着他(tā)点着了一支香烟，一边靠着柜台休息，一边与李维聊了起来：“我说你们这些买卖人就不能(néng)进点更结实的衣服?”
李维耸了耸肩笑着说您买的那身衣服已经是最结实的了。”
淘金者瞅见了店(diàn)里挂着的用(yòng)帆布做的马車(chē)篷，用(yòng)手指着开玩笑地说：“我看你最好用(yòng)这样的帆布来做条裤子，结实又(yòu)耐磨，我准买。”
短短几句话，提醒了正在苦于惨淡经营的李维。李维好像很(hěn)敏感地意识到，他(tā)的机会来了。他(tā)毫不含糊地立即卷起那个帆布马車(chē)篷子，对这位淘金者果断地说：“我现在就带你去用(yòng)它做条裤子。”
淘金者说话倒显得有(yǒu)些吞吐了：“那我要不要还得看看。”因為(wèi)毕竟还没有(yǒu)谁穿过用(yòng)这帆布做过的衣服。
“不要紧，做好以后如果你不愿意要，就算我的。”李维和那位淘金者一起，来到一个裁缝店(diàn)，帆布裤子很(hěn)快就做好了，淘金者感到非常满意。风行全球的牛仔裤就这样诞生了。随后李维又(yòu)用(yòng)帆布加工了一批这样的裤子，这种裤子结实耐穿，样子也很(hěn)新(xīn)鲜，受到了淘金者们的欢迎。消息不胫而走，人们纷纷前来抢購(gòu)，李维原来冷冷清清的小(xiǎo)店(diàn)一下子变得热闹起来。
说到这里，我想起了一位美國(guó)管理(lǐ)专家曾经总结过的，企业家们发财致富的11条准则，其中第9条是：“尽早承认失败，然后另辟蹊径。”李维也正是做到了这一点，他(tā)淘沙挖金没有(yǒu)成功，做日用(yòng)品小(xiǎo)买卖也没有(yǒu)成功，他(tā)清楚地看到了自己在这些方面是一个失败的人，所以及时地“另辟蹊径”，进而取得了胜利。少年朋友们，我认為(wèi)你们也很(hěn)有(yǒu)必要把这个准则的第9条记住，長(cháng)大以后，可(kě)以作為(wèi)你们取得事业成功的准则。
李维经营这种帆布裤子赚了钱，他(tā)又(yòu)用(yòng)这些钱在旧金山(shān)开了一家服装厂，专门生产矿工欢迎的帆布工作裤。随着业務(wù)的发展，单靠他(tā)一个人已经忙不过来了，他(tā)写信给在纽约的哥(gē)哥(gē)，请他(tā)前来合伙经营。
一天，李维兄弟(dì)收到了一封来信，打开一看，是位名叫雅克•诺伯的人写来的。这个人李维兄弟(dì)并不认识。
这位叫雅克•诺伯的人来信是卖“主意”的，有(yǒu)点像我们现在常说的“点子公司”。他(tā)在信中说，他(tā)能(néng)使这种帆布工作裤“锦上添花(huā)”。他(tā)的点子是：在裤子的腰部和臀部的口袋上装上几个铜钉、铁扣，这样不但使裤袋更為(wèi)牢固，而且别具一格，又(yòu)是工装裤，又(yòu)區(qū)别于普通的工装裤。李维兄弟(dì)觉得这个主意不错，便采纳了这项建议，花(huā)钱买下了这个小(xiǎo)发明的专利。裤子装上铜钉、铁扣以后，果然显得更加新(xīn)颖独特，不仅深受淘金者的青睐，也受到年轻人的欢迎。从此，李维更注意不断改进裤子的样式，扣子改用(yòng)铜与锌的合金，裤子的重要部分(fēn)用(yòng)皮革镶边，布料改用(yòng)法國(guó)尼姆生产的哔叽布，裤子设计比较紧身……不用(yòng)再多(duō)说了，这就是我们大家都知道的真正的牛仔裤了。
随着时间的推移，这种独具样式的牛仔裤在美國(guó)西部很(hěn)快传播开了。你在观看美國(guó)的西部片时是不是注意到了，那些骑着烈马的标准西部牛仔打扮是什么样子呢(ne)？就是一条牛仔裤、一双靴子、一顶礼帽，普通衬衫外面再加一件牛仔上衣或猎装，挺威风的，这得归功于李维•施特劳斯。很(hěn)快的，牛仔裤由美國(guó)西部蔓延到了整个美國(guó)社会，又(yòu)由美國(guó)蔓延到了世界各地，李维的公司也以生产LEVIS牌牛仔服而闻名了天下。
李维在美國(guó)西部没有(yǒu)淘到金子，但他(tā)却得到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超过淘金者的.巨大财富。李维开创了牛仔裤的事业，為(wèi)了事业，他(tā)投注了全部精力和热情，甚至这一生没有(yǒu)结婚。到1902年李维闭上眼睛离开人间时，李维公司已经成了一家在世界上有(yǒu)着很(hěn)大影响的企业。在后人的辛勤努力下，目前，李维公司作為(wèi)一家世界上最大的成衣制造企业，在海外许多(duō)地方设有(yǒu)营业机构，在许多(duō)國(guó)家设有(yǒu)工厂，有(yǒu)5万多(duō)名工人在為(wèi)制造牛仔服而辛勤工作，现在每年的营业额能(néng)达到好几十亿美元呢(ne)。
