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周鸿祎的创业哲學(xué)
发布时间：2016-05-09 23:02:49 发布者：铁赢企管
创业是一件“九死一生”的事情
目前，随着就业压力的大幅提高，刚走出大學(xué)校门的毕业生就纷纷选择了创业之路，但实际上，他(tā)们似乎并不知道创业究竟是怎么回事。周鸿祎认為(wèi)，创业并不简单地只是自己开公司，而是应该把想法变成一个产品，并且让更多(duō)人去使用(yòng)。
很(hěn)多(duō)年轻人在创业时都充满了无限的热情和激情，但最终能(néng)成功创业的概率却非常低。对此，周鸿祎表示：“创业永遠(yuǎn)是一件‘九死一生’的事情，并且它的成功率不会因為(wèi)激情的增多(duō)而提高。每一个成功的公司背后一定躺了100家不成功的公司，而且这些不成功的公司创始人却和你一样勤奋、聪明、刻苦。”
而面对如此小(xiǎo)概率的事情，周鸿祎却并没有(yǒu)反对年轻人创业，而是建议调整对创业的态度。他(tā)说：“创业时内心要有(yǒu)个创业的梦想，并且不断地學(xué)习创业，要希望自己做出来的产品不是為(wèi)了五斗米折腰，而是对别人有(yǒu)价值。”
创业前要做好准备
很(hěn)多(duō)抱有(yǒu)创业梦的年轻人对于自己创业方向很(hěn)迷茫，周鸿祎用(yòng)自己的创业经历将这一方向总结為(wèi)：缺什么，补什么。他(tā)表示，自己在读研期间曾创办了两家公司，虽然做出了成功的产品，但在管理(lǐ)上却有(yǒu)诸多(duō)问题。所以他(tā)选择加入中國(guó)最大的软件公司去學(xué)习其运作模式来弥补自己的不足。
此外，周鸿祎还认為(wèi)，如果要學(xué)习创业，可(kě)以从加入创业公司开始。他(tā)建议：“现在很(hěn)多(duō)年轻人一毕业就梦想着去一个國(guó)企或大的外企，因為(wèi)有(yǒu)保障。但事实上，如果去了相对较大的企业，可(kě)能(néng)一辈子都不可(kě)能(néng)學(xué)会创业。”
虽然加入创业公司要肩负很(hěn)大风险，但获得的经验才是最宝贵的财富。周鸿祎表示，只有(yǒu)亲眼目睹一家公司从创业到衰败，在下次创业时，就可(kě)以避开很(hěn)多(duō)险滩和暗礁。所以，在想要创业前，先去创业公司學(xué)习创业，并且承担一些不可(kě)预知的风险，这样才能(néng)给自己未来的成長(cháng)累积经验。
创业者需具备的三个条件
在现场，周鸿祎也用(yòng)自己的创业经历分(fēn)享了给年轻人创业必备的三个要素：首先，创新(xīn)是几乎所有(yǒu)创业者都要考虑的问题。周鸿祎认為(wèi)，不要去做一些别人已经做成功的事情，而是要Think Different。同时，应该多(duō)发现用(yòng)户的刚性需求，也就是用(yòng)户在用(yòng)已有(yǒu)产品的过程中不方便、不舒服的地方，从这些需求中做出差异化和创新(xīn)。
其次，周鸿祎提出了两个改变：一是用(yòng)户习惯的改变；二是企业商(shāng)业模式的改变。用(yòng)户习惯的改变就是将用(yòng)户的體(tǐ)验变得更容易、更简单。而商(shāng)业模式的改变，周鸿祎总结為(wèi)“人家收费，我免费。人家很(hěn)贵，我很(hěn)便宜”的差异化模式。比如，微博就是通过140字的发布限制改变了商(shāng)业模式也改变了用(yòng)户體(tǐ)验，最终获得成功。
最后，周鸿祎也用(yòng)自身经历鼓励所有(yǒu)创业者：不要恐惧失败，从哪儿跌倒就要从哪儿爬起来。周鸿祎说自己曾经也是个失败者，但如果能(néng)从每次失败中汲取教训，才可(kě)能(néng)真正地坚持创业。他(tā)还希望每个人都能(néng)够形成一种新(xīn)的价值观：不再鄙视失败，也不嘲笑失败，能(néng)够宽容失败者，也能(néng)够宽容自己。
选择创业者的3个标准
对于我来说，天使投资是相对随意的事情，并没有(yǒu)整體(tǐ)的战略布局，也没有(yǒu)要做一个企业帝國(guó)那么宏伟的想法，觉得哪些项目有(yǒu)意思就投了。在做天使投资时，我对创业者有(yǒu)三个选择标准：
第一，首先创业者得承认自己还不是很(hěn)牛。
如果你已经是中國(guó)最棒的人了，那早就成功了，我们每个人都有(yǒu)很(hěn)多(duō)缺点，而且所处的行业一直在变化。所以要考察他(tā)有(yǒu)没有(yǒu)自我反省、自我學(xué)习、自我提高的能(néng)力，能(néng)不能(néng)听得进批评的话，能(néng)不能(néng)面对自己犯的错误，能(néng)不能(néng)修正自己。如果特别固执，特别自负，自以為(wèi)是，就算因為(wèi)运气取得一些成绩，但最终做不大。
第二，要看创业者有(yǒu)没有(yǒu)开放的胸怀，是否善于跟别人合作。
合作精神非常重要，一个人很(hěn)难成事，需要建立团队，跟天使投资人也是一种合作，将来跟大量员工能(néng)不能(néng)合得来。一个人如果做事特别独，我觉得未来也很(hěn)难做大。比如有(yǒu)些创业者找到我希望来帮他(tā)，当然我不可(kě)能(néng)白帮你，毕竟不是做慈善，我们应该有(yǒu)共同的利益，你要跟我分(fēn)享公司的股份，我可(kě)能(néng)才全力来帮。但是有(yǒu)些人觉得自己的公司很(hěn)值钱，不愿意跟别人分(fēn)享。其实对于我来说，我并不在乎这点利益，但就会放弃这种缺少开放精神的创业者，因為(wèi)担心将来如果需要出让股份去寻找人才时，他(tā)可(kě)能(néng)也不舍得。
第三，创业者要有(yǒu)坚韧不拔的精神，有(yǒu)韧性。
创业开始到获得成功，这一过程可(kě)能(néng)需要很(hěn)長(cháng)时间，短则三、五年，長(cháng)则七、八年。期间创业者会遇到很(hěn)多(duō)困难，所以需要创业者付出比较艰苦的努力，还要有(yǒu)坚忍不拔的精神，有(yǒu)韧性。
而对于天使投资项目的估值，其实这里面没有(yǒu)秘密，没有(yǒu)什么估值方法，都是拍脑袋，找心理(lǐ)平衡点。一般问创业者需要多(duō)少钱，是100万还是200万，至于究竟占多(duō)少股份，也就是经过讨价还价，大家心理(lǐ)平衡就行了。因為(wèi)早期项目都只有(yǒu)一个点子，没有(yǒu)收入没有(yǒu)利润，也没有(yǒu)成规模的用(yòng)户数，在这个阶段就是“一个愿打，一个愿挨”。
