有(yǒu)两家卖粥的小(xiǎo)店(diàn)，左边这家和右边那家差不多(duō)，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这家总是比右边那家多(duō)出百十元来，天天如此。
于是我走进右边那家粥店(diàn)。服務(wù)小(xiǎo)姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥，问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服務(wù)员都要问一句“加不加鸡蛋？”也有(yǒu)说加的，也有(yǒu)说不加的，大概各占一半。
我又(yòu)走进左边的那家小(xiǎo)店(diàn)。服務(wù)小(xiǎo)姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋还是加两个？”我笑了说：“加一个。”再进来一个顾客，服務(wù)员又(yòu)问一句：“加一个鸡蛋还是两个？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有(yǒu)要求不加的。但是很(hěn)少。
一天下来，左边这个小(xiǎo)店(diàn)就要比右边那个多(duō)卖出很(hěn)多(duō)个蛋。给别人留有(yǒu)余地，更要為(wèi)自己争取尽苦可(kě)能(néng)大的领地。只有(yǒu)这样，才会于不声不响中获胜。
铁赢提示：
心理(lǐ)學(xué)上有(yǒu)个名词叫做“沉锚”反应：在人们做决策的时候，思维会被第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处．在右，让你选择＂加还是不加鸡蛋＂，在左边的小(xiǎo)店(diàn)中，是“加一个还是加两个鸡蛋”的问题。这第一信息的不同，使你作出的决策就不同．聪明者常用(yòng)此法达到自己的目的。