保险销售员的故事
有(yǒu)个同學(xué)举手问老师："老师，我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢(ne)?"
老师便问他(tā)：“你相不相信你能(néng)达成?”他(tā)说：“我相信!”老师又(yòu)问：“那你知不知到要通过哪行业来达成?”他(tā)说：“我现在从事保险行业。”老师接着又(yòu)问他(tā)："你认為(wèi)保险业能(néng)不能(néng)帮你达成这个目标?"他(tā)说："只要我努力，就一定能(néng)达成。"
“我们来看看，你要為(wèi)自己的目标做出多(duō)大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大既要拜访多(duō)少客户?”
老师接着问他(tā)，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人;一年呢(ne)?就需要拜访18000个客户。"
这时老师又(yòu)问他(tā)：“请问你现在有(yǒu)没有(yǒu)18000个A类客户?”他(tā)说没有(yǒu)。“如果没有(yǒu)的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多(duō)長(cháng)时间呢(ne)?”他(tā)说：“至少20分(fēn)钟。”老实说：“每个人要谈20分(fēn)钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花(huā)16个多(duō)小(xiǎo)时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能(néng)不能(néng)做到?”他(tā)说：“不能(néng)。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能(néng)达成的计划而定的。”
点评：目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有(yǒu)效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能(néng)更有(yǒu)效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差!