孙悟空在花(huā)果山(shān)创办公司以前，曾应聘到了一家IT公司，同期被聘用(yòng)的还有(yǒu)镇元子。进入这家公司不到半年，孙悟空便从一般的业務(wù)员，被破格提拔為(wèi)销售部经理(lǐ)，而镇元子像被人遗忘了，还在最底层混。终于有(yǒu)一天，镇元子忍无可(kě)忍，愤愤地向总经理(lǐ)提出辞呈。总经理(lǐ)知道这小(xiǎo)伙子工作上肯吃苦、很(hěn)勤勉，但就是缺了点什么？

要三言两语说服眼前这位固执的小(xiǎo)伙子，看来并不容易。于是，总经理(lǐ)想了一个主意，干脆我来考考他(tā)。总经理(lǐ)对镇元子说：“你马上到集市上，看看今天有(yǒu)什么卖的。”

不一会儿，镇元子从集市上匆匆赶回来了：“今天集市上很(hěn)冷清，只有(yǒu)一位农民(mín)拉了一車(chē)土豆在卖。”

“一車(chē)大约多(duō)少袋？共有(yǒu)多(duō)少斤？”总经理(lǐ)问道。

于是，镇元子又(yòu)跑回集市，很(hěn)快，他(tā)回来了：“一車(chē)共有(yǒu)10袋，共有(yǒu)500斤。”

“价格多(duō)少？总经理(lǐ)又(yòu)问，镇元子捎捎头，嗫嗫地说：“哦，忘了问。”

总经理(lǐ)望着跑得气喘吁吁，满脸通红的镇元子说：“你还是休息一会儿，看看孙悟空是怎么做的吧。”

于是，总经理(lǐ)把孙悟空叫来，吩咐道：“你去看一下，今天集市上有(yǒu)什么卖的？”

不一会儿功夫，孙悟空回来了，他(tā)向总经理(lǐ)汇报道：“今天集市上只有(yǒu)一位农民(mín)在卖土豆，共有(yǒu)500斤，价格适中，每斤价格1.5元，质量很(hěn)好。”说到这儿，他(tā)拿(ná)出几只土豆递到总经理(lǐ)面前，继而又(yòu)说：“过一会儿，那位农民(mín)还会弄几筐西红柿上市，价格还合理(lǐ)，咱们公司的食堂到是可(kě)以进一些货。”说到这儿，他(tā)又(yòu)拿(ná)出几个西红柿的样品，并说：“那位农民(mín)的地址、電(diàn)话我都留下了，如果需要的话，我可(kě)以联系他(tā)。”

总经理(lǐ)看了一眼满脸羞愧的镇元子，没有(yǒu)说话……

“孙总，看来你是比镇元子想得更多(duō)、更遠(yuǎn)，所以，在工作中你比他(tā)提拔得更快，业绩也更显著呀。”猪八戒感叹道，接着他(tā)又(yòu)乎扇着大耳说道：“镇元子是嫉妒你比他(tā)能(néng)干，更受领导器重、赏识，你们才结下怨的吗？”

孙悟空摇了摇头：“有(yǒu)这个成份，但还没那么简单。镇元子见比能(néng)耐无法胜过我，便使出浑身解数，向总经理(lǐ)献媚。”

“哦，他(tā)是如何献媚的？”猪八戒听得起劲。

孙悟空又(yòu)道：“他(tā)知道总经理(lǐ)喜欢收藏古董玉器，于是，他(tā)花(huā)高价弄来了一只‘羊脂玉净瓶’，据说这是唐朝皇宫里的珍贵宝物(wù)，后来，他(tā)又(yòu)从泰國(guó)托人弄来了稀世珍品，吃了可(kě)以長(cháng)生不老的‘人参果’，一并送给了总经理(lǐ)。看在这两份厚礼的份上，总经理(lǐ)终于把镇元子提拔了上去，并让他(tā)担任了技术部经理(lǐ)。”

孙悟空的思绪又(yòu)回到了当年……

当时，孙悟空手下的一位销售人员获知，有(yǒu)一家公司随着业務(wù)的快速发展，原来使用(yòng)的小(xiǎo)型财務(wù)软件已经不能(néng)正常运作了。于是，这位销售人员找到该公司的老总，并向其介绍公司开发的财務(wù)软件，该公司老总看完产品后，觉得我们的产品不错，只是缺少了一项他(tā)想要的功能(néng)。这位销售人员立即答(dá)应，马上叫公司技术人员在软件上添加此项功能(néng)。因此，该公司表示了購(gòu)买意愿，并要求在一周后让技术人员把修改好的产品拿(ná)过来，他(tā)们要测试产品，同时，再让技术人员对其财務(wù)人员进行简单培训。

这位销售人员回到公司后，立即将此事告之了孙悟空，孙悟空又(yòu)马上与技术部的镇元子协商(shāng)，并把修改意见告诉了他(tā)，请他(tā)一周后将添加了新(xīn)功能(néng)的产品送到那家公司去。安排好这一切后，孙悟空便高高兴兴地去出差了。

一个月后，他(tā)回来才发现那家公司并没有(yǒu)購(gòu)买公司的软件，而是选購(gòu)了别家的产品。他(tā)赶忙找来那位销售人员质问个中缘由，销售人员哭丧着脸埋怨道：“孙经理(lǐ)，技术部根本没有(yǒu)按客户的要求修改软件，我去催了几次，镇经理(lǐ)不仅不理(lǐ)睬我，还说就我们事多(duō)，他(tā)们现在正在忙一个大项目，没时间接这个活儿。”

孙悟空一听，忍住心头的怒火，找到镇元子，镇元子一见悟空，还装出一幅没事人样子，满脸堆笑地说道：“哦，孙大经理(lǐ)出差回来了，有(yǒu)什么好消息告之镇某？”

孙悟空皱了皱眉：“镇经理(lǐ)，我一个月前托付给你的事，你没做呀？”

镇元子还装糊涂：“孙经理(lǐ)，你说的是哪件事呀？”

孙悟空见镇元子这幅神态，再也抑止不住心头的火气：“镇经理(lǐ)，你也真是贵人多(duō)忘事！就是添加一个功能(néng)模块，我看这并不会增加你们多(duō)少工作量吧。没想到，你竟如此不负责任，把我们好不容易争取到的一个订单给弄黄了，你安的是何居心呀？”

镇元子自知理(lǐ)亏，但还死撑着：“哎，孙经理(lǐ)，你别乱扣帽子呀，谁把你们的订单弄黄了，客户不买你们的帐，还算在我们头上呀？”

就这样，二人你一句我一句，在公司大吵了起来，总经理(lǐ)得知后，也不问个青红皂白，把每个人都叫去臭骂了一顿。从此，悟空和镇元子便结下了深怨。

“销售工作并不仅是销售部门的事，它需要公司各部门之间相互协调配合，抱着‘全公司一盘棋’的共赢思想，通力合作，整體(tǐ)作战。因為(wèi)销售不再是单枪匹马的孤军奋战，随着市场环境的日益恶化，能(néng)够最终赢得客户，在竞争中脱颖而出的，只能(néng)是那些综合实力强，各个方面做得精准到位、无一纰漏的公司。”孙悟空感慨万千地谈着自己的感受。

猪八戒也感叹道：“孙总所言极是！倘若公司内部人员没有(yǒu)合作意识，不能(néng)协同作战，再好的销售人员恐怕也难以留住客户，也无法与顾客建立起持久的关系。”

企业好比是一个大系统，企业发展有(yǒu)赖于系统中各个环节良性的协调运行，倘若某个环节出了故障，便会影响其它环节，使整个系统的营运效率大减，甚至导致系统瘫痪。

“销售部作為(wèi)系统中的一环，自然与其他(tā)部门休戚相关，命运与共。如果与其他(tā)部门配合得好，销售就得以正常进行；倘若配合不当或不到位，便会导致客户不满，使销售工作难以正常有(yǒu)效的开展。可(kě)见，团队中协同配合之重要呀！”沙和尚也感慨道。

猪八戒似乎想起了什么，乎扇着大耳说道：“没有(yǒu)合作意识，不懂得协同配合的团队，即使内在条件再好，人员质素再高，发展到一定程度或规模，势必暴露其劣根性，出现企业成長(cháng)的极限。”