近几年来，越来越多(duō)的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他(tā)们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多(duō)少事，我给你多(duō)少钱”。

　　在员工的潜意识里是“你给我多(duō)少钱，我做多(duō)少事”。暂且不说谁对谁错，為(wèi)什么会出现这一现象呢(ne)？这是一个很(hěn)普遍的社会现象，在不同的行业，不同的企业，员工的工作现状有(yǒu)所差别。原因是多(duō)方面的，站在企业主的角度，我们来分(fēn)析一下，為(wèi)什么员工工作不努力？

 

　　1、员工无目标，无责任、无考核

　　“你这个月的销售任務(wù)是多(duō)少？”

　　“我没有(yǒu)任務(wù)，我们商(shāng)场这个月老板说是要完成60万！”

　　“那老板怎么考核你？”

　　“没有(yǒu)什么考核，老板说完成60万的话，老板请我们吃饭！”

　　“要是完不成，怎么办？”

　　“完不成也没办法，反正我们是尽力了，商(shāng)场没有(yǒu)人，我也没办法！”

　　通过简单的对话，就可(kě)以反映出这家商(shāng)场的诸多(duō)问题，最大的问题在谁那里，不是员工而是老板！

　　通过员工的回答(dá)可(kě)以读出以下信息：老板定的销售任務(wù)的临时说的，并非经过市场调研，通过总结分(fēn)析制定出的科(kē)學(xué)合理(lǐ)的销售目标。老板定的是整个商(shāng)场的销售总目标，但是员工没有(yǒu)个人销售业绩的考核，员工并无个人目标的压力！没有(yǒu)具體(tǐ)的考核指标和措施，完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已，对每一个员工个人而言意义不大！更為(wèi)致命的是没有(yǒu)相应的处罚措施。“商(shāng)场没有(yǒu)人，我也没办法”消极等待，完不成销售任務(wù)，不是我的原因！在这样的老板带领下，我為(wèi)什要努力！

 

　　2、无前途，不珍惜，挣个工资，混口饭吃，有(yǒu)机会就跳槽

　　“小(xiǎo)张，工作有(yǒu)几年了？在这个企业做了几年了？”

　　“我毕业快3年了，在这有(yǒu)2年多(duō)了吧”

　　“大學(xué)學(xué)的什么专业？”

　　“市场营销”

　　“那很(hěn)好啊，跟你现在从事的职业很(hěn)吻合啊，趁着年轻好好干几年，很(hěn)快就会发展的很(hěn)好的！”

　　“您觉得咱们公司的市场做的怎样，2年多(duō)来自己有(yǒu)哪些成長(cháng)？”

　　“市场做的不好，很(hěn)一般，每个月都完不成任務(wù)。问题太多(duō)了，感觉无处下手，太累。也挣不了多(duō)少钱，唉！2年多(duō)感觉也没學(xué)到什么东西，就是每天上班，谈客户，跑市场。”

　　“你的收入够花(huā)吗？”

　　“哪够啊，有(yǒu)时候还搭钱！”

　　“你有(yǒu)什么打算，假如有(yǒu)一个收入比现在好一点的工作，你是否考虑离开？”

　　“看看吧，能(néng)做就做，不能(néng)做就不干了，收入高，我肯定要考虑了”这是我在某企业做内部调研时，在与员工做访谈时的对话。

　　当一个员工连续数月完不成销售任務(wù)的时候，他(tā)已经失去了应有(yǒu)的斗志(zhì)，销售任務(wù)对于他(tā)来说，已无实际意义。長(cháng)时间的业绩不佳，员工成了“混日子”的角色，不要再期望员工对企业忠诚，不要再期望员工工作努力。

 

　　3、薪资考核制度不合理(lǐ)、不科(kē)學(xué)，干多(duō)干少一个样

　　“连续三个月我销售都是第一名，合计销售60多(duō)万，我比倒数第一名（合计销售9万）每月就多(duō)50块钱，人家背后还说我，你卖的多(duō)有(yǒu)什么用(yòng)，还不是那么点钱！就你能(néng)，就你爱表现。可(kě)是我是觉得来这上班，咱就得好好干，现在倒好了，他(tā)们都很(hěn)敌对我，我以后也不能(néng)多(duō)卖了，也不挣那50块钱了”。

　　这是一个导購(gòu)员私下跟我说的一番话。这是很(hěn)多(duō)零售企业普遍存在的一个现象，在这样的环境下优秀的人往往留不下来。即使留下来，慢慢的也会变成一个庸才。在这样的考核制度和团队氛围下，员工凭什么努力工作！

 

　　4、对老板失望，努力与不努力不重要

　　“我们不是不想干好，就是我们想干，老板老是不同意，比如，我说要派导購(gòu)员去工厂参观，學(xué)习，老板说不用(yòng)，我说要做广告，老板说没用(yòng)，我说要跑小(xiǎo)區(qū)找物(wù)业，老板说咱不去求他(tā)们。我说做活动，老板说不用(yòng)。反正干什么事情都不允许，我们没法干，眼看竞争对手做的风生水起的，老板就是不动，竞争对手都开了2个分(fēn)店(diàn)了，人家分(fēn)店(diàn)的店(diàn)長(cháng)月薪都是5000多(duō)一个月，我们5年了还是挣两千多(duō)块钱”。

　　“你不知道，我们的工资虽然不高，但是什么时候发工资都没准，现在已经有(yǒu)2个月没发工资了，我们也不敢问。很(hěn)多(duō)人都不想干了，干好干不好，都是那么点钱，拿(ná)到手拿(ná)不到手还不一定呢(ne)！”

　　“前年XXX从这走了以后，短短两年时间，人家现在都当经理(lǐ)了，做的很(hěn)好的，人家的公司几乎每月都提供培训，还给配了一部車(chē)，原来在这的时候跟我差的很(hěn)遠(yuǎn)呢(ne)，唉，没法说。反正这么多(duō)年在这里，我都习惯了，也没打算离开，走一步算一步了”

 

　　从上述的几段话可(kě)以看出：整个团队对老板已经失望。

　　第一、老板的思想僵化，独断专行，不能(néng)听取合理(lǐ)化建议；

　　第二、没有(yǒu)发展规划，员工看不到希望；

　　第三、员工跟着这样的老板既没有(yǒu)增長(cháng)知识，也没有(yǒu)挣到钱。

　　第四、有(yǒu)拖欠工资的现象，影响员工的工作积极性。给员工一种经营不善的感觉。