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讲好四点提高商(shāng)務(wù)演讲成交率
发布时间：2023-10-12 08:33:40 发布者：铁赢企管
商(shāng)務(wù)演讲是企业老板经常需要做的事情，商(shāng)務(wù)演讲的最终目的是能(néng)够与听众达成共识，从而能(néng)够招揽到人才和说服客户，所以，商(shāng)務(wù)演讲的目标就是成交，成交这个不分(fēn)恰好是很(hěn)多(duō)人最难的部分(fēn)，但如果一场商(shāng)務(wù)演讲成交不理(lǐ)想甚至没有(yǒu)成交，就会浪费大量的人力物(wù)力成本，如何把控成交环节才能(néng)提高成功率，筆(bǐ)者建议做好以下几点，成交也没那么难。
第一、成交之前先测试成交，当前半部分(fēn)铺垫到位后，就可(kě)以测试成交，比如让有(yǒu)兴趣的朋友举手示意，测试成交不用(yòng)太多(duō)，在做成交前可(kě)以做2-3次。
第二、情绪拉爆，我们都知道，成交是理(lǐ)性的淹没，感性的升华，所以在成交之前，可(kě)以讲一个爆款案例，或者一个让人尖叫的政策，或者是非常有(yǒu)杀伤力的产品卖点，这样就可(kě)以把开水的最后一把火烧旺，直接成交。
第三、合作政策宣布，在报价之前，一定要做充分(fēn)的铺垫，比如讲同类型的产品活项目大概费用(yòng)是多(duō)少，提供那些服務(wù)，最后在报出自己的价格，让听众觉得是值得的，性价比最高的。同时给出现场合作的理(lǐ)由，今天现场，我们今天开放3分(fēn)钟时间，前面10个跟我们签订合作协议的企业，我们决定额外再赠送什么什么东西，宣布优惠政策引爆成交，所以稀缺性和紧迫感，跟宣布优惠政策是一气呵成。
第四、唱单合影，消费者都有(yǒu)从众心理(lǐ)，看到大家都买，买的人就多(duō)，看到大家都不买，观望的人也会变多(duō)，所以，商(shāng)務(wù)演讲现场不能(néng)冷场，而通过跟合作者唱单合影是很(hěn)好的热场方式。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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