在招商(shāng)会销讲中如何使用(yòng)见证
发布时间：2023-04-16 16:51:16 发布者：铁赢企管
招商(shāng)会的成功与否，除了对公司、产品、商(shāng)业模式的充分(fēn)塑造以外，更需要有(yǒu)标杆经销商(shāng)的见证，因為(wèi)毕竟自己讲自家好有(yǒu)自卖自夸的嫌疑，客户见证是第三方的角度，会更加让人信服，树标杆就是要寻找和打造金牌经销商(shāng)的见证。树标杆可(kě)以从以下五个方面准备素材。
第一、客户使用(yòng)产品的变化（数据、图片、视频），这个见证一定要够细致，用(yòng)图片比用(yòng)文(wén)字更可(kě)信，用(yòng)视频比用(yòng)图片更能(néng)带情绪。
第二、合作伙伴投资后的回报，如果还在项目的初期，投资回报可(kě)以适当的包装但不能(néng)盲目夸大，收益太小(xiǎo)了没动力，太大了又(yòu)没人信，这个度需要根据当地市场的具體(tǐ)情况来把握。
第三、产品现场示范，如果产品有(yǒu)条件现场示范是最好了，因為(wèi)现在人们投资越来越谨慎，更相信眼见為(wèi)实，但需注意，产品展示的时间不宜过長(cháng)，否则会把客户的思路带走。
第四、邀请名人、媒體(tǐ)、领导，在很(hěn)多(duō)的招商(shāng)会现场，我们都可(kě)以看到这个场面，媒體(tǐ)和名人效应可(kě)以大大提升招商(shāng)会的逼格，也能(néng)够快速让听众产生信赖感。
第五、举例说明这件事做起来不难（分(fēn)解目标），这可(kě)能(néng)是最重要的一点，投资者最关心的问题还是怎么赚钱，怎么变现，没有(yǒu)变现的能(néng)力，再好产品和项目都没有(yǒu)吸引力，产品和项目只是变现的载體(tǐ)，其实并不是很(hěn)多(duō)公司的核心竞争力。
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