企业项目路演要讲好四点
发布时间：2023-04-15 13:04:34 发布者：铁赢企管
销售演讲会要想效果好，需要明确的定位，招商(shāng)家、招代理(lǐ)商(shāng)，和融资是完全不一样的定位，如果是一场路演会，我们需要从四个方面来阐述项目：
第一、市场机会：告诉投资人為(wèi)什么能(néng)挣钱，这一点可(kě)以结合我们前面的市场趋势分(fēn)析，通过趋势的判断来推论挣钱的必然性。
第二、市场體(tǐ)量：能(néng)赚多(duō)大的钱，有(yǒu)市场是一方面，有(yǒu)市场的产品也很(hěn)多(duō)，关键是市场有(yǒu)多(duō)大，在路演现场，要通过具體(tǐ)数据分(fēn)析，实际的案例证明，消费者的體(tǐ)验效果等来挖掘市场的潜力。
第三、市场生命：能(néng)赚多(duō)久的钱，做為(wèi)投资人，不但关注能(néng)不能(néng)赚钱，还要关注能(néng)赚多(duō)久的钱，能(néng)不能(néng)持续赚钱，这才是投资愿不愿意投资的关键因素。
第四、团队优势：為(wèi)什么是我们，一个新(xīn)的产品和模式出来，一般不会只有(yǒu)一家，在众多(duō)的竞争对手当中，投资人為(wèi)什么选择投资你，在路演的现场需要对创始人，创始团队，合伙人，第一批合作客户等关键人物(wù)做充分(fēn)的价值塑造和展示，很(hěn)多(duō)投资人选择一个项目投资关注团队的比重比产品还大。
每一次成功的路演都源自于充分(fēn)的稿件准备和演练，台上的成功都是源于台下的努力。
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