我们前面讲了很(hěn)多(duō)介绍产品的方法，讲产品的模型固然重要，但如果只是单纯按照模型来讲，难免有(yǒu)些索然无味，如果我们能(néng)把提验出的产品卖点融入到故事里面来讲，产品的立體(tǐ)感就会更强，也会更加有(yǒu)文(wén)化底蕴。

 

         

 

       有(yǒu)句话说得好，卖产品不如卖故事，会讲故事的企业培训师更加受人欢迎，会讲故事的销讲培训师会卖得更好，三流销售谈价格，二流销售卖价值，一流销售讲故事，谈价格客户就会纠结价格，谈价值客户会更关注价值，讲故事客户就会共鸣，就会感同身受，就会共情，当然成交的概率就大大增加。

 

        当今有(yǒu)很(hěn)多(duō)著名的企业家都是讲故事的高手：

 

        王石曾经讲了他(tā)登山(shān)的故事，当时他(tā)是我國(guó)登顶珠峰年龄最大的业余登山(shān)队员，很(hěn)多(duō)人為(wèi)此关注了他(tā)，关注了万科(kē)，这為(wèi)万科(kē)节省了三亿多(duō)元的广告费。

 

         董明珠格力電(diàn)器连续多(duō)年业绩猛涨，成為(wèi)民(mín)族企业的代表之一，但普通消费者最津津乐道的不是“核心科(kē)技”而是诸多(duō)有(yǒu)关董明珠的故事，而董明珠自己也因“霸道总裁”的“人设”故事成為(wèi)超级“网红”。

 

          褚时健褚时健讲了一个自己从囚徒到“橙王”，跌宕起伏的人生传奇故事，成就了褚橙高端水果品牌的定位。

 

          所以，讲故事是企业领导者最重要的能(néng)力之一，也是销售高手的必备能(néng)力，IP的孵化，总裁营销學(xué)都跟故事有(yǒu)密切关系，好不夸张的讲，讲好了故事，营销就成功了一大半，因為(wèi)故事更容易被传播和记忆。

 

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