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招商(shāng)演讲成交环节如何运用(yòng)动力窗
发布时间：2023-04-09 12:50:40 发布者：铁赢企管
虽然我们在产品的讲解过程中有(yǒu)标准的流程，但这并不意味着在实际的演讲过程中也是按照标准套路来讲，流程是固化在头脑里的思路，但演讲中要根据现场的情况交替演讲，在产品介绍中有(yǒu)一个动力窗模型，一个人購(gòu)买的动力是購(gòu)买的好处和不买的坏处，所以我们要带领听众一起来思考，思考参与感，有(yǒu)参与感才会有(yǒu)購(gòu)买动力。
比如，你卖的是一款排毒产品，我们就要问听众，不排毒会给我们带来那些坏处，坏处要由近及遠(yuǎn)，由浅入深，比如短期不排毒皮肤不好，往后发展就会导致疾病，再往后发展就会有(yǒu)患皮肤癌的风险；再讲排毒的好处，永遠(yuǎn)保持年轻，身體(tǐ)更健康，状态更好，事业机会当然也会更多(duō)。
动力窗，结合前面讲的场景思维，把这些痛点和好处结合场景来讲，比如，一个家庭的和谐除了有(yǒu)一定的经济基础，夫妻关系和谐才是最重要的，谈到夫妻关系就不可(kě)避免要谈到颜值和身體(tǐ)状况，有(yǒu)首歌唱的好“多(duō)少人曾爱慕你年轻时的容颜，可(kě)是谁愿承受时间无情的变迁”，如果你和你的爱人走在一起永遠(yuǎn)被别人羡慕，我相信夫妻关系一定不会太差，这就需要我们有(yǒu)保养的意思，而保养的第一步就是排毒。
把动力窗应用(yòng)好了，讲好产品就不难了，成交也就变成了顺理(lǐ)成章。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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