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30秒(miǎo)介绍是销讲培训师必备的能(néng)力
发布时间：2023-04-08 18:01:55 发布者：铁赢企管
大家都听过30秒(miǎo)電(diàn)梯演讲原则，这个原则告诉我们，假如业務(wù)人员跟客户同乘電(diàn)梯上楼，如果业務(wù)人员无法在電(diàn)梯中短短30 秒(miǎo)的时间里讲清楚一款产品，就很(hěn)可(kě)能(néng)会失去这位客户。
在销售演讲中，这个原则就显得格外重要，因為(wèi)在招商(shāng)会现场，客户有(yǒu)从众心理(lǐ)，会用(yòng)脚来投票，当客户听得不感兴趣或是觉得这个事情与自己没关系的时候，就会中途离场，而客户的离场会带动其他(tā)客户也会离场，所以，招商(shāng)会现场，每一段演讲都很(hěn)重要，都要抓住客户的心。
如何抓住客户的心，前面在开场环节我们已经讲过一些方法，比如常见的抛钩、提问、共情等，当然还有(yǒu)对产品的介绍环节，要讲出独特价值，独特卖点，同时最好讲一些跟现场听众比较接近的客户案例。
还有(yǒu)最重要的一点，演讲一定要提前预言，提前写稿，没有(yǒu)充分(fēn)的准备，演讲现场就会出现“翻車(chē)”事故。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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