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企业转型直播带货的几个建议
发布时间：2023-10-06 17:22:29 发布者：铁赢企管
直播带货是企业老板近几年绕不开的话题，毕竟网络是企业不可(kě)忽略的重要渠道，网络甚至已经成為(wèi)很(hěn)多(duō)企业的的主要渠道，直播带货的效果跟主播有(yǒu)很(hěn)大的关系，主播的话术直接会影响到成交结果，比如有(yǒu)些企业请了明星大咖来带货，花(huā)了不少坑位费，效果却达不到预期。那么问题来了，带货主播究竟应该讲那内容呢(ne)？
首先，主播不能(néng)上来就直接卖卖卖，也不能(néng)王婆自卖自夸，和線(xiàn)下销售一样，直播带货需要先铺垫，铺垫最好的方式就是会讲故事，通过故事来传达一个观点，这个观点跟产品的卖点息息相关，故事可(kě)以讲名人的故事，用(yòng)户的故事，当然最好讲自己的故事，因為(wèi)自己的故事更有(yǒu)说服力。
其次，多(duō)讲案例，案例就是解决客户的疑惑，顾虑，每一个案例都是解决顾客的一个抗拒点，案例讲完，客户心里面基本已经买单了，这就為(wèi)后面的成交做好了铺垫。
最后，就是主播的连麦能(néng)力，现场处理(lǐ)客户提出的问题，对于问题的处理(lǐ)也不可(kě)太简单粗暴，因為(wèi)你在处理(lǐ)一个客诉的问题，有(yǒu)N个粉丝在观看你的处理(lǐ)过程，如果没处理(lǐ)妥当，掉粉是指数级的，就像前段时间某头部网红一样，一句话毁掉职业生涯。处理(lǐ)客户问题建议还是讲案例，讲故事位置，这样更容易让大家接受。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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