招商(shāng)会成交环节的设计策略
发布时间：2023-04-19 21:33:43 发布者：铁赢企管
一场好的招商(shāng)会，需要龙头、虎身、凤尾，不但有(yǒu)好的开头，有(yǒu)吸引力的中场，更需要有(yǒu)结果来拉升效果，成交是整场招商(shāng)会最重要的一环，在这个环节，必须有(yǒu)几点能(néng)够彻底点燃现场听众，筆(bǐ)者认為(wèi)，以下几点可(kě)以成為(wèi)引爆成交的重要理(lǐ)由：
一、时间，现场的限时优惠政策是会销中常用(yòng)的策略，我们可(kě)以在现场甚至5分(fēn)钟或10分(fēn)钟的抢单时间。
二、空间，也就是我们常说的區(qū)域限制，比如在一个區(qū)域能(néng)招服務(wù)商(shāng)，几个城市合伙人，独家代理(lǐ)权，这些都能(néng)有(yǒu)效的带动买单的积极性。
三、稀缺，比如你卖一个产品，要突出产品生产工艺的不易，原材料的稀缺，技术个苛刻的技术要求等，都可(kě)以成為(wèi)打动客户快速下单的噱头。
四、希望，一个再好的产品，要用(yòng)三年才能(néng)见效果，客户就会没兴趣，因為(wèi)都没耐心等那么就，一个再好的项目，要三五年才能(néng)回本，投资者就很(hěn)难动心，因為(wèi)回报周期直接会影响决策的速度，所以，在客户看来是容易干，轻松干的项目才有(yǒu)吸引力，产品效果可(kě)以看到，才容易引起購(gòu)买愿望。
以上四点，可(kě)以作為(wèi)销讲成交环节的爆点设计，对引爆销售有(yǒu)至关重要的作用(yòng)。
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