销售演讲中的贴标签效应
发布时间：2023-04-12 10:36:14 发布者：铁赢企管
再好的产品都不如量身定制的产品，在销讲中产品的介绍环节，贴标签也是被经常使用(yòng)的方式之一。
1968年，没有(yǒu)知名心理(lǐ)學(xué)家罗森塔尔来到一个小(xiǎo)學(xué)，做了一个试验，有(yǒu)10个老师，给每个老师分(fēn)配一组學(xué)生，他(tā)们被告知，这群學(xué)生事前经过“测试”，有(yǒu)一半的學(xué)生智力超群，其他(tā)一半學(xué)生则是普通智商(shāng)。所以就有(yǒu)10个老师10组學(xué)生，每个老师一组學(xué)生，每组的一半是经“测试”智力超群的，另外一半是普通智商(shāng)。当教师完成教學(xué)后，实验者对學(xué)生进行了测试，测试结果显示，被“测试”过的學(xué)生中，智力超群的表现要优于普通智商(shāng)的，是普通智商(shāng)的2倍，当然这是我们预料中的结果，也是老师预料中的结果。但是最后，老师们被告知，这群學(xué)生事前根本没有(yǒu)被测试过，没有(yǒu)智商(shāng)上的差别。
通过这个试验我们可(kě)以看到，心理(lǐ)暗示多(duō)一个人的影响有(yǒu)多(duō)大，老师会无意识的去影响到一个人的成長(cháng)，当一个學(xué)生被贴上了标签，就无意识慢慢往这个方向发展，同时，一个人往往会随着自己期望的方向去发展，比如，我们去参加一个晚会，你在家打扮了半天很(hěn)满意却被闺蜜告知搭配不当，那么很(hěn)可(kě)能(néng)整个网上你都会去关注自己的服装搭配，越看越觉得真的不合适。
在销售型演讲和营销策划中，贴标签也是常用(yòng)的方式，比如这些常用(yòng)的广告语：“男人就该对自己狠点”“龙夫山(shān)泉有(yǒu)点甜”，“好空调格力造”等都是运用(yòng)了贴标签，当一个人被贴上了标签，与之对应的产品就是為(wèi)他(tā)量身定制，销售产品就变得更加容易。
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