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引爆冲突是会销型演讲的关键
发布时间：2023-03-30 09:50:44 发布者：铁赢企管
我们都知道，一个冷静的听众是很(hěn)难产生購(gòu)买欲望的，尤其对于会销演讲来说，很(hěn)多(duō)听众都是第一次了解产品，而且是要求在短时间促成，这就需要讲师在演讲的逻辑上下功夫，最常见的方式就是制造冲突。
所谓冲突，也就是在销售中常说的放大痛苦，问题不解决会有(yǒu)那些不确定的风险，跟在座的听众有(yǒu)啥关系，冲突塑造的越大，痛苦挖的越充分(fēn)，后面改变的欲望就会越大，行动就会更快。引发冲突有(yǒu)两个步骤，第一是发掘渴望，第二是引出障碍。
发掘渴望就是从人最基本的需求出发，找到观众的痛点，并把这个痛点放大，比如，贫穷，孤独，自卑，平庸，麻烦等等，我们一共总结了常见的十二类痛点，并让听众明白用(yòng)现在的方法是很(hěn)难改变现状的。
引出障碍就是把听众渴望实现的点引导出来后，分(fēn)析目前大环境和小(xiǎo)环境的现状，指出达成渴望目标的障碍因素，并强调障碍消除就很(hěn)难突破。这就给听众造成一种想得到的目标却无能(néng)无力的现状，迫切需要去找方法改变。
举个例子，比如，这几年好多(duō)企业老板尤其是实體(tǐ)行业现金流紧张甚至是负载累累，在某市也出现了企业主导精神病院预约排队的现状，老板们都迫切的希望改变现状，让自己和企业变得更好，但问题是，现在经济复苏想搏一把，但账上的资金又(yòu)不允许，现在从数据来看，在一段时间里，很(hěn)难有(yǒu)快速的反弹机会，然而自己企业的现状又(yòu)不足以撑下去，所以，现在看来是不是已经矛盾重重，冲突明显，怎么办？当问怎么办的时候，需求已经产生，而且非常的明显。
在个例子，现在无论是在線(xiàn)下还是線(xiàn)上，很(hěn)多(duō)场景都需要一对多(duō)演讲，一对多(duō)销售，于是公众演讲能(néng)力现在越来越重要，但大多(duō)数人不太自信，逻辑性也不强，在台下头头是道，上台却语无伦次，而这个能(néng)力不提升无论是对个人和组织发展都有(yǒu)很(hěn)大影响，自己参加了一些演讲培训但依然把东西卖不出去，然而自己身边没有(yǒu)这样的练习机会，怎么办？
通过上面两个案例我们不难看出，演讲的背后都是有(yǒu)逻辑的，只要你學(xué)会了，你也会成為(wèi)销讲高手。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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