| 适合对象： | 总经理、销售总监、区域经理、市场策划人员等 | ||
| 项目名称： | 《市场分析与营销策略》 | ||
| 文档类型： | 文档提供： | 吴洪刚 | |
| 课 时： | 2天（12小时） | 提供时间： | |
市场分析与营销策略
——构建营销分析框架
【课程背景】:
本课程主要针对目前国内市场管理人员缺乏基本的营销策略观念和科学市场分析工具与方法，同时系统的把握营销管理能力不足的现状而提炼出来的。旨在提升市场管理人员市场调研与营销策略水平，提升市场管理能力。课程通过市场环境与竞争分析、营销战略选择、营销策略分析、品牌管理等方面有关市场分析与营销策略的介绍，让学员能够在较短的时间内掌握基本的营销策略及市场分析工具，以提升学员在企业市场管理实践中的能力。
【课程目标】:
u 通过学习，使学员深刻理解市场分析流程中的每一个步骤
u 在理论知识方面，帮助学员掌握市场调研与分析的基本理论，并能掌握市场调研与分析的工具方法应用于企业领域
u 通过较多实例解剖，培养学员分析和解决市场调研与分析问题的能力。
【课程对象】:
u 市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员；
u 市场经理、品牌经理、企划经理等；
u 策划师、咨询师、市场策划人员等。
【课程课时】：2天（12课时）
【课程大纲】
第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）
² 政治法律环境分析
——政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
² 经济环境分析
——经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
² 技术环境分析
——技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等
² 社会环境分析
——人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等
第二章：行业竞争分析方法及应用
² 行业规模及发展潜力分析
——产业生命周期、市场潜力、销售预测等
² 行业结构分析
——行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等
² 竞争对手分析
——竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
² 消费者分析
² ——消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
² 市场地位分析
—— 市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等
第三章：市场机会分析与选择工具
² 企业资源分析
——企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等
² 核心能力分析
——核心能力的识别、核心能力与企业价值等
² SWOT分析
SWOT矩阵、SWOT战略组合等
² 业务选择与组合
——BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、财务能力雷达图等
第四章：营销战略分析方法与应用
² 什么是市场营销
² 市场营销观念
² STP营销战略
第五章：营销策略分析与选择
² 营销策略的价值
² 产品策略分析与选择
² 价格策略分析与选择
² 促销策略分析与选择
² 渠道策略分析与选择
第六章： 品牌战略管理工具、方法及应用
² 品牌管理分析框架
——品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播
² USP理论及其应用
——独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用
² 品牌形象理论及应用
——奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等
² 品牌定位理论及应用
——特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。
联系人：马先生
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